委托站变万吨站，掌门人长这样

文／沈小引 段 静

李卫红以服务为抓手，以考核为向导，积极用好用活政策，成功打造了一座万吨加油站。

中石化云南普洱石油澜沧城中加油站因销售体量小，地理位置不佳，2015年成为第一批划转委托加油站的站点，当年实现销量4338吨。2017年，普洱石油设置柴油中心站，委托人李卫红凭借着对市场的预估和敏锐的销售眼光，积极向普洱石油争取柴油中心站的政策。2017年7月，澜沧城中加油站成为普洱石油第一座柴油中心站。成为柴油中心站后，销售一路向上，2018年底城中站实现销量6745吨。

2020年，李卫红以服务为抓手，以考核为向导，以党员做示范，积极用好用活政策，实现销售再创新高，截至2020年12月28日销售10143吨，成功晋级万吨加油站行列，同比增幅达14%，创造历史最好水平。

以政策为依托，向市场要销量

“加油站能有这样的成绩，是公司的政策支持好。”李卫红谦逊地说。

好政策，也要有好的销售员。平日里不善言谈的李卫红，做销售时一点儿不含糊。品牌宣传、油品质量、与竞争对手相比较的优势、运费能节省多少，分析计算，他清清楚楚的，并让客户明明白白。

好政策也要有好的宣传员。酒香也怕巷子深。对于政策的宣传，城中加油站坚持走多维路线，通过电话问候宣传、实地拜访推广、微信群营销、加油站团体营销，把优惠政策宣传到每一位客户。

好政策也要有好的计划员。为能让油品顺利配送到客户的手中，李卫红一手抓油库到油站的配送。每天他积极跟踪油罐车配送信息，及时跟踪配送车进度，确保油罐车能按时到站，同时预设油罐车备供，确保客户遇到突发情况能及时配送保供。……