李宁公司战略转型成功的启示
——基于李宁公司的战略分析

陈师阳 王晓楠 胡子甲

河北经贸大学

一、引言

李宁公司成立于1990年，是集研发、设计、制造、销售为一体的专业运动品牌。2009至2014年，李宁的产业转型定位模糊、粗放营销导致其连年亏损。2014年至今，李宁公司重新定位不同消费市场，通过自创品牌、收购等方式涉足更多运动领域，形成了完善的品牌多元组合。根据李宁公司2020年度报告显示，2020年李宁公司营业收入达144.57亿元，同比增长4.23%，净利润达到16.98亿元，同比增长13.30%。

李宁自创立至今，实现了从跌落到复苏的巨大转变，其成功转型对我国其他体育企业的发展具有重要的启示意义。

二、李宁公司的战略分析

（一）波特五力分析

1.同业竞争者的竞争程度

中国体育用品行业的市场竞争非常激烈。李宁公司不仅要面对阿迪达斯、耐克等国际知名品牌，而且要面对以安踏、特步、361度为代表的国产品牌的竞争。激烈的市场竞争给李宁公司的生存和发展带来巨大的挑战，这也是李宁公司进行战略转型的重要原因之一。

表1 2020年中国部分体育品牌营业收入和净利润

2.潜在进入者的进入威胁

体育用品行业的高端市场进入壁垒较高。国际知名体育运动品牌在科技、宣传、创新方面具有品牌优势，使潜在新进入者难以进入。中低端市场的进入壁垒相对较低，但品牌众多，品牌之间差异化特征不明显。

3.替代品的替代威胁

随着体育用品市场的扩大，越来越多的快销品牌进入体育用品市场。各大服装品牌、快销品牌均拓展经营范围，推出了运动产品系列，抢占体育用品市场份额。……