艺术家影响力在表演艺术市场营销中的运用

宾雪儿

摘 要：市场营销是表演艺术能够长期发展的保障，表演艺术同样需要营销已成为行内共识，运用艺术家影响力营销，推广时注重艺术家宣传，建立起艺术家个人品牌，在表演艺术市场营销中取得了良好的效果。

关键词：艺术家影响力;艺术市场营销

表演艺术作为一种精神文化产品，当它作为商品进入市场中，它同样具备商品的性质，须获得消费者的评价和认可。

我国表演艺术的管理体制和运行机制随着一系列体制改革、布局调整，表演艺术注入了市场因素，现代艺术演出行业无法脱离整体的经济环境和市场环境，“艺术同样需要营销”的是必然趋势。表演艺术市场营销是为了最大限度地实现表演艺术的社会价值与其市场价值，将精良的舞台艺术提供给消费者，满足消费者对于精神产品的需要，同时能够赢得市场以获利。

在表演艺术市场营销中，基于艺术家个人影响力营销有了一定的运用，在表演艺术市场发展的今天，我们可以清楚地观察到其发挥的作用在表演艺术市场营销中越来越大，在剧目营销宣传中所取得的成绩也是有目共睹。

一、艺术家影响力的营销表现

1. 艺术家个人魅力刺激消费者行为，形成消费偏好

不同类型的消费者消费行为和价值追求有着明显的差异，营销过程中了解消费者的欲望、偏好、购买动机等，制订实施有效的市场营销活动。而消费者行为同时受到内在和外在因素的影响，研究消费者行为，一是揭示和描述消费者行为的表现，二揭示消费者行为产生的原因，三预测和引导消费者行为。……