阿米巴经营管理模式在铜冶炼生产企业中的应用

孙丹丹

（中铜东南铜业有限公司，福建 宁德 352100）

近几年，受疫情和全球经济环境影响，我国经济增速下行，铜冶炼生产企业的核心指标铜精矿粗炼/精炼费（TC/RC)在近几年更是呈现明显的下行趋势，我国铜冶炼生产企业面临日益激烈的市场竞争和利润空间被压缩的多重压力。日本著名企业家稻盛和夫先生创建的阿米巴经营管理模式，是在日本乃至世界范围内已经被证明十分成功的经营管理工具。中国某家铜冶炼生产企业尝试导入阿米巴经营管理模式以保持市场竞争力。

1 阿米巴经营管理模式的基本理论

阿米巴经营管理是受一种名为“阿米巴”的变形虫形体可任意改变身体形态以适应外界环境变化的启发，将企业组织划分为多个能够作为独立利润中心经营、单独核算的小型组织[1]，通过一个个小集体的独立核算来实现全员参与经营、凝聚全体员工力量和智慧的经营管理系统。阿米巴经营管理模式下，组织架构可随着需求不断裂变和调整，采用以效益为中心的量化分权管理方式，更加突出快速反应性战略[2]。

阿米巴经营管理的目的主要有三个。一是确立与市场直接挂钩的分部门核算制度；二是培养具有经营者意识的人才；三是实现全员参与的经营[3]。

阿米巴经营管理模式应用的首要前提是实现哲学共有，同时依据业务、工序、产品等把组织细分为能够独立核算的小单元，制定市场化结算规则和阿米巴利润目标，以业绩考核为导向，推动阿米巴经营管理模式落地，进一步促进业务利益驱动成本因素的管理体系，进而保持企业市场竞争力。

2 阿米巴经营管理模式应用案例分析

本文选择我国某家铜冶炼生产企业导入阿米巴经营管理模式作为具体案例，以期为我国铜冶炼生产企业导入阿米巴经营管理模式提供有效的借鉴和参考。

该家铜冶炼生产企业导入阿米巴经营管理模式的具体流程为理念宣贯和统一思想、设置保障机构、划小核算单元和做严做细预算、制定结算与考核规则、阿米巴经营报表导入并不断完善、透明核算与切实绩效引导的步骤推进阿米巴经营管理的推广。

2.1 理念宣贯和统一思想

上下同欲是阿米巴经营管理倡导的最终目的，因此在公司阿米巴经营管理模式导入前期，进行理念宣贯和统一思想是工作重点。积极开展内外部培训工作，在公司各层级对阿米巴理念进行宣贯。一方面，从哲学系统、组织系统、会计系统进行理论知识的传导；另一方面，邀请具有实务经验的企业家从经营理念、指标分解、业绩对话、实操分享等多方面进行具体应用的指导。

2.2 设置保障机构

阿米巴经营管理模式的导入是系统性工程，必须有完善的保障机构。公司成立“阿米巴经营”应用委员会，成立领导小组并下设办公室，对主要职责和工作内容进行明确。同时，设立“兼职核算员”制度，为阿米巴经营管理模式导入应用、数据收集、逐层分解提供机构保障；同时，也为各基层单位培养经营分析人才。

2.3 划小核算单元、做严做细预算

面对市场条件变化，公司纵向对比历史最优、横向对比设计及先进企业，分专题细化、落实预算，确定更科学合理、激励性强的考核指标。在此基础上，根据铜冶炼生产企业的业务和工序将辅助部门、主体分厂、市场营销三大部分划分为15个一级巴，各一级巴可再根据需求再向下分解各级小巴。各一级巴及部分小巴划分情况如下表1所示。

表1 各一级巴及部分小巴划分情况表

2.4 制定结算规则

结算规则是阿米巴经营管理模式的核心。公司应制定合理的内部交易结算规则，重点突出部分原则，包括但不限于：一是辅助单位市场化定价结算；二是突出重点关键指标；三是与对标结合、跑赢市场；四是部门配合、利益共享，培养服务意识。

（1）辅助单位市场化定价结算。重点对辅助单位提供服务进行定价，逐步完善内部市场化结算机制。例如，维保计控中心制定定额和工时结合的收入模式，并按一定折扣比例分配给归属单位，以鼓励分厂使用维保计控中心劳务，培养壮大公司维保力量，进而降低外委修理费。

（2）确定各一级巴的核心指标，同时寻找对公司效益影响较大的指标，根据各一级巴对该指标的可控性确定各一级巴的阿米巴利润分成比例。各一级巴核心指标及分成比例如下表所示：

表2 核心指标及分成比例表

（3）与对标结合，跑赢市场。例如，硫酸价格为影响铜冶炼生产企业效益的最关键因素之一，阿米巴管理对此项指标与对标思想结合，引入市场参考价X（参考各地区铜冶炼生产企业价格、硫磺价格确定），便于动态跟踪及管控，在一定程度上解决了市场因素对效益的影响和人为因素对效益的影响的划分问题。

（4）部门配合、利益共享，培养服务意识。例如，仓储中心的装酸效率是硫酸销售的重要环节，在阿米巴管理中，给仓储中心一定比例的硫酸利润分成。

2.5 阿米巴经营报表导入

基于上述划分的核算单元及结算规则，公司设计了阿米巴经营报表，同时考虑了不同数据使用者的需求，以熔炼巴为例，设计阿米巴经营报表如下：

表3 熔炼巴经营报表

公司结合阿米巴经营管理工具的应用，修订公司绩效考核办法，明确阿米巴利润考核占绩效工资的比例，按月召开绩效对话会，对阿米巴利润进行公示。

2.6 取得的成效

通过近一年阿米巴经营管理工具的应用，该铜冶炼生产企业取得了较为显著的进步。一方面，利润总额、加工成本、副产品收益等经营指标取得了较大的优化；另一方面，在公司内进行阿米巴价值传导，培育人人创造价值的文化，培养人人创造价值的能力，打造了更有战斗力的队伍。

3 结语

在全球经济形势日益趋紧及铜冶炼生产企业产业竞争日益激烈的形势下，企业必须拥有高效治理的管理工具和自我革命的魄力。阿米巴经营管理是企业管理实践中的一种创新运用，对企业治理的高效性有一定的促进作用。