互联网背景下房产企业营销模式创新

□杨英姿

（西安财经大学 陕西 西安 710100）

自互联网普及以来，互联网技术的发展给各行各业带来了巨大的挑战，也为各行各业带来了不可多得的机遇。

要想实现更好更快发展，企业应做好营销创新与改革工作，充分运用大数据、云计算等先进技术精准定位客户兴趣爱好，进行更有针对性的营销。

1 我国房产企业主流营销模式

从国内房产市场中选取了具有代表性的12 家房产公司，分别代表国内高端、中端和低端房产企业，以此研究我国房产企业当前的主要营销模式，具体情况见表1。

从表1 可以看出，当前房产企业营销模式仍以传统的“坐销”为主，虽然也有一些企业进行了创新，但大多只是增加营销方法，对互联网技术和大数据的应用、营销理念的转变、营销途径的拓展以及互联网背景下营销主体的变化缺乏足够的认知和重视。

表1 房产企业主要营销模式

2 房产企业传统营销模式的不足

2.1 传统营销模式辐射范围有限

传统营销模式多采用“坐销”方式，仅能在展厅内产生宣传效果。这种方式更适合知名度较高的房产企业，这样的企业通常拥有大量稳定的消费群体，即使现阶段的宣传力度不足，对销量的影响也不会太大。对一些中小型房产企业来说，如果单纯使用“坐销”模式，不辅以其他形式的营销策略，显然是不够的[1]。

2.2 传统营销模式是一种被动营销

传统营销模式建立在一种营销理念之上，即企业先确定目标市场，然后针对目标客户开展需求分析，在此基础上设计产品，进而出售产品。……