中美贸易谈判视角下陕西高水平国际商务谈判人才培养研究

刘丹青

[摘  要]在研究和总结中美贸易谈判特点的基础上，结合陕西在“一带一路”倡议中的重要地位，提出“高校—企业—政府”三位一体的国际商务谈判人才培养体系，以期加强国际商务谈判人才储备，降低国际商务谈判中的人为因素风险。

[关键词]中美贸易  国际商务谈判  人才培养

基金项目：西安翻译学院商务英语省级一流专业建设项目;西安翻译学院横向科研项目“陕西自贸区企业贸易合同纠纷解决能力提升方案”（项目编号：21XYH022）;西安翻译学院“一带一路”语言与文化研究基地（智库）（编号：20KYJD02）。

随着我国政治经济水平的不断发展和提高，尤其是“一带一路”倡议的提出与实施，国际贸易活动数量和质量也随之提升。机遇同样也面临着挑战，随着国际地位的不断提升，我国在不同层次、不同领域都可能发生贸易争端。除了国家和企业层面呈现的综合实力外，谈判人员的个人素质和认知也往往决定争端的结果。因此，提高国际商务谈判人才的水平，成为新时期国际贸易活动的重要议题。在众多国际贸易关系中，中美两国贸易关系一直是全世界的焦点，其特点对于国际商务谈判人才的培养具有指导意义。

自1979年1月1日中美正式建交以来，两国长期在政治、经济、军事等方面处于发展和博弈的相对平衡状态。但是，近年来我国在各方面取得的长足进步引起了美国的忌惮，其集中体现在中美贸易关系的变化。国内外学者已经对中美贸易争端与谈判进行了多方位、多角度的研究。……