浅析蓝月亮（中国）有限公司市场营销策划

侯凯莉 王丽庆 何杉

摘要：在信息技术快速发展的电商时代，蓝月亮以其准确的产品定位和独特的营销手段，结合当下洗衣液市场契机，借势大力宣传及提高产品质量，快速占领了洗衣液市场份额。但随着立白、超能、奥妙等一些新老品牌快速涌入市场，使蓝月亮现存的营销模式面临着新的威胁与挑战，本文将从该品牌现有的营销手段出发，分析其存在的问题，并针对问题提出合理化的建议的策略。

关键词：蓝月亮，市场营销，存在问题，优化策略

引言：蓝月亮品牌诞生于1992年，是以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，至今，蓝月亮洗衣液连续11年（2009-2019）、洗手液连续8年（2012-2019）行业市场综合占有率第一，是中国洗衣液市场的领军品牌。[1]蓝月亮秉承着“一心一意做洗涤”的宗旨，以优质产品为根本、以科技创新为驱动力，走出了一条中国品牌独有的发展壮大路径。但是随着荧光粉事件、降薪裁员风波的出现，蓝月亮逐渐暴露出了营销模式中存在的问题，亟需解决。

一、当前蓝月亮市场营销的主要手段：

（1）广告营销：

蓝月亮品牌目前的营销推广策略以“媒体广告”和“终端促销”为主，体现为高空覆盖和地面突破的组合。持续加大两种推广策略的力度，利用“媒体广告”实现最高效、最广泛的信息送达，让知名人士作为品牌代言人，赞助电视剧、电影和综艺，增加曝光率;在销售促进手法上采取最为立竿见影的“超市营销”等手段，提高品牌知名度。……