爆款营销有何规律可循？

黑马

如今，企业做营销，要品牌还是要效果不再是选择题。如何用最少的投入做出“品效合一”的营销，如何避免把营销战打成促销战，如何引爆一场话题让消费者记住你的品牌？

“品效合一”的5点前提

现在直播很火，很多人认为直播带货是达成营销“品效合一”的最佳途径。很多创业者花重金请网红带货，或自己登场为品牌代言，但结果却很少有人成功，原因是什么？

结合10年间对500+品牌的服务经验，我认为在任何时代、任何形式下，营销的“品效合一”都包含5点基本的逻辑。

第一，产品好。即便你请了流量最强的人为你的品牌带货，如果产品品质不过硬，品牌的生命力也不会长久。很多企业起起伏伏、生生死死，营销只是兴奋剂，产品才是永动机。

第二，定位准。无论你在营销上下了多少功夫，如果产品的品类和定位不清晰，就很难让消费者对你产生明确的认知。同时企业也要避免将自己定位在一些伪品类，或是生命力很差的冷门品类，否则会让消费者对你无感或产生困惑。

第三，有爆款。很多品牌SKU非常多，但就是缺乏一个爆款，一个让消费者一下就记住你、爱上你的产品。没有爆款就意味着无法在营销上有效地发力。

第四，价值锚。价值锚是一种看得见、摸得着的最高级的信任状，它能够支撑你的品牌定位，增强你的品牌口碑。例如半亩花田的苦参除螨皂，每块皂都含有一颗苦参，苦参就是价值锚，让消费者直观地感受到物有所值。

第五，事件营销。……