博弈论在综合评标法条件下投标报价中的应用探讨

刘润兴

（华北有色工程勘察院有限公司，河北 石家庄 050024）

在工程建设项目的招投标活动中，对投标报价的确定，是整个投标策略中最为关键的环节，也是得分项占比最大的因子。从某种程度上来说，报价对于项目投标文件总得分具有决定性意义，而如何确定投标价格是一种决策行为或者行动方案的决策，以期达到既能中标又能获取最大的利益（中标前提下的最高报价）。所以，本文利用博弈论的相关理论和思想，建立一种投标报价的决策模式用以辅助投标中的报价决策。

1.问题的提出

博弈论研究的是针对某个目标，决策主体在多个决策主体相互作用条件下如何决定自己的行为或者行动方案，牵涉到如何进行决策以及决策均衡问题的理论。决策均衡指的是参与者的决策策略的一个最优组合，决策并不一定是各方及整体利益的最大化。其实质上是在特定条件下，参与各方所做出的策略是相互依存的，即参与者中的任何一个决策主体在确定自己的最佳行动方案或者行为的时候必须要考虑其他参与人可能会选择的方案或者行为，从另外一个角度来说即只要是理性的参与者都是在考虑了其他参与人可能的反应的基础上来决定自己的最优行动方案或者行为。

博弈论的前提假设有：一是经济人假设，理性条件下的利益最大化；二是人们在市场经济中的行为或者行动方案是有合作也有冲突且相互影响的；……