基于SWOT分析的户外音乐节发展策略研究
——以咪豆音乐节为例

焦建东

（江苏省广播电视总台（集团），江苏 南京 210002）

1969年8月15日，伍德斯托克摇滚音乐节在纽约举办，揭开了举办户外音乐节的序幕。20世纪初，户外音乐节进入我国后便快速发展，独特的表现形式吸引了国内众多音乐人、乐队和歌迷的积极参与，给主办方和举办城市带来了可观的经济效益和社会效益。经过20多年的发展，音乐节已逐渐成为文化产业非常重要分支之一，2019年，我国全年户外音乐节的数量已近300余场。“咪豆音乐节”是江苏省广播电视总台（集团）音乐广播部策划创立的原创户外音乐节品牌，2014年在江苏南京首次成功举办，“咪豆”英文Mido，是“Music Radio”音乐广播的英文缩写，至今已连续成功举办8届。咪豆音乐节融合了音乐和旅游，成为一种全新的休闲娱乐生活方式，对促进了音乐产业发展和提升南京溧水文化氛围都有非常重要的拉动作用。本文以咪豆音乐节为例，通过SWOT战略分析方法，分析咪豆音乐节内部竞争环境、外部机遇和挑战，并据此提出咪豆音乐节长远发展中可以采取的策略选择。通过本文研究，希望能为咪豆音乐节长远发展及其他户外音乐节举办提供参考和借鉴。

1.咪豆音乐节发展现状SWOT分析

1.1 SWOT分析方法

SWOT是一种常用的战略分析方法，是对企业或者项目内外部竞争环境进行分析综合和概括，进而分析与企业或者项目密切相关的内部优势、劣势和面临的机会和威胁等，并依照表格进行排列和分析，帮助企业了解自己的强弱项和面临的机会等，从而得出一定的战略决策性，让企业战略变得更加明朗。

1.2 分析环境因素

关于Strengths优势分析，品牌影响力方面，咪豆音乐节从2014年首届举办至今，已发展成为集现场演出、娱乐、餐饮、市集及衍生延伸产业等一体化的文化演出产业，在音乐人和广大歌迷中有非常好的口碑和品牌影响力。第7届、第8届更是成为全国现象级音乐节演出，观演人数、影响力均居全国同期音乐节演出之首。专业的音乐策划方面，咪豆音乐节由江苏音乐广播策划创立的，是主流音乐媒体紧跟音乐产业发展步伐，探索户外大型音乐节产业的一种尝试。江苏音乐广播作为全国最受听众喜爱的华语流行音乐广播电台，拥有众多资深音乐专家和一线音乐主持人，专业的音乐策划能力是咪豆音乐节成功举办的优势之一。媒体平台支持方面，豆音乐节隶属江苏省广播电视总台，拥有强大的媒体平台及多元化立体宣传优势，通过广播电视、户外、微博、微信、公众号等线上、线下联动宣传，强化了咪豆音乐节的品牌影响力，为咪豆音乐节培养了一大批有效的潜在受众市场。优秀成熟的团队方面，咪豆音乐节由东部文化全程执行，东部文化公司成立于2010年，公司整合了江苏省广播电视总台一大批资深创意团队和有激情的创意新锐，专业的服务和卓越的口碑使东部公司在江苏文化产业发展领域迅速崛起。公司自成立后成功运作了数百场省内外创意文化项目，先后成功策划运作江苏新年音乐会、咪豆音乐节、咪豆星球音乐计划、优你音乐节、E现场等文化演出品牌，在业界有着非常好的口碑和影响力。

关于 Opportunities机会分析，国家政策支持方面，作为朝阳和绿色产业的音乐产业，因其独特的优势逐渐成为全球经济发展关注的热点。我国非常重视音乐产业的培育和扶持，出台了一系列音乐产业发展政策。2015 年12月，国家新闻出版广电总局出台《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》提出了进一步推进我国音乐产业综合体系建设，加强对音乐产业及国家音乐产业基地建设的引导。2019年3月，文化和旅游部印发的《关于促进旅游演艺发展的指导意见》，为推动旅游演艺产业发展提供了强有力的政策支持[1]。2020年10月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二零三五年远景目标的建议》提出要繁荣发展文化事业和文化产业，提高国家文化软实力，提出在今后一段时间要将建设文化强国作为重要发展目标，健全公共文化服务体系和文化产业体系[2]。地方政府重视方面，随着全国各地文化产业的快速发展，地方政府越来越重视发展文化产业对当地经济的拉动作用。中共中央十四五规划《建议》提出要推动文化和旅游融合发展，要求建设一批富有文化底蕴的世界级旅游景区和度假区，打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区[2]。这为地方旅游融合文化发展提供了强有力的政策支持。咪豆音乐节结合南京溧水自身特色，融合发展音乐文化和旅游产业，在成功举办的同时带动了溧水文化和旅游共同发展。美好生活的需要方面，十九届五中全会指出，我国社会的主要矛盾已经逐步转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，人们对物质文化生活提出了更高的要求[3]。音乐作为人民群众喜闻乐见的精神文化产品，通过音乐节现场表演将摇滚、民谣、说唱、电音等等呈现出来，受到越来越多的人接受和喜爱。

关于Weaknesses劣势分析，演出同质化方面，每年的五一和国庆小长假，全国各地会出现音乐节扎堆举办现象，因为有实力的乐队和艺人数量非常有限，这使得各种音乐节演出阵容大同小异，像新裤子、刺猬、痛仰、万青等知名度和人气高的歌手和乐队成为抢手资源，小长假期间会参加多场音乐节演出，甚至有不少音乐节会接连邀请同样的乐队参加。究其原因，是当前国内知名乐队和艺人都垄断在摩登天空等几家公司，大多数音乐节主办方没有自己的签约艺人和造星能力。盈利模式单一方面，国内每年举办数百场户外音乐节，但音乐节实际盈利能力并不乐观，多数音乐节收入主要为售票和赞助收入，相关延伸产业发展有限收入也微乎其微，在赞助商不多，很难依靠票房回收成本。咪豆音乐节经过6年的市场培育孵化，虽已逐渐拥有一批忠实粉丝，逐步进入一种良性发展的轨道，但盈利模式仍比较单一。产业链开发有限方面，咪豆音乐节产业链主要有现场餐饮、娱乐、周边市集等，现场一般会设官方售卖处售卖，相应产品有乐队签名专辑、T恤、毛巾、帽子、徽章、充气床、雨伞、头饰、玩偶等。除此之外，咪豆音乐节延伸产业链开发还不成熟，文创产品没有形成一定的品牌影响力，音乐版权、音乐产品、艺人经纪等综合性娱乐产业开发也非常有限。

关于Threats威胁分析，同行业竞争方面，目前国内音乐节品牌数量非常多，草莓音乐节、麦田音乐节、迷笛音乐节等老牌音乐节经过多年发展，在国内已形成一定的品牌影响力和受众圈层。咪豆音乐节独特的发展模式和现场呈现，在江苏周边及业界已形成一定的口碑和影响力。但近几年森林音乐节、星巢音乐节等相继选择在南京举办，可以看出，南京已成为众多音乐节举办选择城市之一。随着南京成为首批国家文化和旅游消费城市的颁布，行业竞争将会更加激烈，这将成为咪豆音乐节举办重要威胁之一。不稳定的赞助商方面，赞助商投入音乐节，是希望获得品牌影响力，希望通过参与音乐节能够立马获得丰厚的回报，赞助商短期回报要求和音乐节长远发展之间存在矛盾，这会影响赞助商投资音乐节的积极性和主动性。寻找志同道合稳定的赞助商是咪豆音乐节良性发展的重要保障之一。

1.3 构造SWOT矩阵

将分析的各种内外部竞争因素根据轻重缓急或影响程度等进行排序，构造咪豆音乐节竞争环境SWOT矩阵。

内部因素S优势分析W劣势分析1.演出同质化2.盈利模式单一3.产业链开发有限外部1.品牌影响力2.专业的音乐策划3.媒体平台支持4.优秀成熟的团队因素O机会分析1.国家政策支持2. 地方政府重视3. 美好生活的需要 T威胁分析 1.同行业竞争2.不稳定的赞助商

1.4 制定行动计划

在完成内外部环境分析和SWOT矩阵的构造后，制定咪豆音乐节未来发展的可选择对策。一是OS战略，利用优势抓住机遇。充分利用国家政策和咪豆音乐节品牌影响力，加强与地方旅游联动，因地制宜策划地方文化特色的音乐节，争取地方政府财政扶持和资助；充分利用自有媒体推广平台扩大咪豆音乐节影响力；策划符合群众需求的音乐节产品。二是OW战略，利用机会克服弱点。拓宽咪豆音乐节盈利模式；做好音乐节延伸产业链开发；利用地方特色形成错位竞争优势。三是TS战略，利用优势避免威胁。面对同行，扬长避短，发挥品牌、策划和宣传优势；提高服务意识，做好音乐节理念和赞助商品牌融合策划，与赞助商建立长期战略合作伙伴关系。四是TW战略，减少劣势避免威胁。打造音乐节+旅游融合联动IP产业项目；选拔、签约和培育自有乐队和艺人，发展艺人经纪。

2.咪豆音乐节未来发展策略

2.1 打造音乐节+旅游联动IP产业模式

文化是旅游的内涵，旅游为文化传播搭建平台，两个产业之间是互相促进、互相提升的关系。“音乐节+旅游”模式是咪豆音乐节连续成功运作的基础，与南京市溧水区合作，落户天生桥景区，不但拉动了当地的旅游业的发展，还为溧水区旅游业发展注入了文化内涵，已经成为溧水区旅游产业发展的文化名牌。打造音乐节+旅游联动IP产业模式，深度融合音乐节和地方旅游，可以大大降低音乐节运作成本和地方政府宣传投入，给合作双方带来1+1＞2的规模经济效益。

2.2 强化产业链的开发，拓展新的盈利模式

咪豆音乐节演出、策划、运作、执行等虽然已逐渐成熟，但上下游产业链开发还远远不够，尚未形成一条完整的产业链。比如，咪豆音乐节上下游延伸产业、衍生服务及产品能力还很有限，关联产业整合能力也非常弱。咪豆音乐节要实现可持续发展，一定要强化产业链开发，拓宽新的盈利模式。可以通过品牌输出和嫁接方式，比如与知名文创公司合作开发咪豆音乐节周边产品；可以尝试建立音乐产业基地，发展音乐制作、培训、录制等关联音乐产业；可以与旅游公司合作，打造专属音乐节旅游线路等等，从时间和空间上拓宽咪豆音乐节产业链条。

2.3 为音乐节造血，发展艺人经纪

针对国内音乐节演出同质化问题，从长远发展考虑，发展艺人经纪是咪豆音乐节产业链上游发展策略之一。“咪豆星球音乐计划”是一种造血计划，是依托咪豆音乐节策划的原创音乐人选拔活动，通过选拔挖掘有潜力的乐队和艺人，对选拔的乐队和艺人进行宣传、包装和培养，逐步建立和摸索艺人经纪体制和运作模式，最终实现艺人签约和打造，带动音乐版权、唱片销售等相关产业发展。

3.结语

咪豆音乐节经过6年的培育和发展，形成了独特的产业发展模式，显著的拉动了举办地文化和旅游产业发展。本文通过SWOT分析，提出了咪豆音乐节未来发展可选择的策略，如与地方政府合作，打造音乐节+旅游联动IP产业模式；强化产业链上下游开发，拓展新的盈利模式；为音乐节造血，开发艺人经纪等。希望通过本文研究，为咪豆音乐节长远发展和其他户外音乐节举办提供参考和借鉴。