海外项目投标报价的合理性评估方法及应用

朱海龙，刘乾

（1.中交第一航务工程局有限公司，天津 300461；2.中交第四公路工程局有限公司，北京 100022）

0 引言

近年来，海外业务规模不断增大，竞争也日趋激烈。国外鲜有相应的行业定额，国别数据因政策法规、技术标准和价格体系等的不同而差异较大。从中国企业“走出去”的诸多项目案例实施复盘结果来看，大部分都存在因投标报价评估不力造成亏损的现象[1]，如波兰某高速项目对国内外估价差异分析不足、卡塔尔某公路项目清单数量标准理解错误等。这反映出企业投标报价人员的业务能力有待提升，更体现出企业缺乏一套系统的海外项目投标报价合理性评估方法，特别是海外业务刚起步的企业。已有研究对海外项目投标报价的特点和风险进行了分析[2]，对海外项目投标报价[3-4]合理性和标高金[5-6]确定进行了理论初探，但尚未从系统性和操作性方面进行全面的合理性评估研究，这也是本文的研究目的。

1 海外项目投标报价费用构成

1）从海外项目投标成本费用构成来看，投标报价等于直接成本与标高金之和，其中直接成本包括人工费、材料设备费、机械费、调遣费、临时实施费、现场管理费和其他直接费等，标高金包括管理费、风险和预期利润。

2）直接成本是工料机等资源在进度维度上的货币表达，其准确性受到工程数量、进度、资源价格、施工工效及组织模式等的影响，与投标人的技术能力、资源配置能力、管理能力和市场采购能力等相关。……