“苹果手机”降价背景下国产品牌商营销策略研究

盛鑫 李力

[摘 要]随着苹果手机的降价和国产手机的高端产品推出，国内智能手机市场竞争不断加剧。大学生作为相对独立的消费群体，其消费决策影响因素在苹果手机降价背景下变化明显。文章通过对在校大学生的网络问卷调查发现：影响大学生手机购买的因素包括品牌、价格、质量、外观和售后服务等。因此，建议国产手机品牌商从开发性价比高、有独特吸引力的机型，营销推广提升品牌知名度，做好售后服务提升品牌美誉度，线上线下相结合的多元化渠道策略四个方面进行营销策略调整加以应对。

[关键词]智能手机;营销策略;降价

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.03.125

1 引言

随着智能手机不断创新与发展，市场分析公司Canalys报告显示，2019年全球智能手机总销量为14亿8610万台，普及率越来越高。另外，2019年全国共有普通高等学校2688所，在校大学生总数超过2500万。大学生已经成为智能手机消费市场的中坚力量之一。智能手机根据应用系统分为安卓系统和IOS系统，安卓系统手机品牌以华为、小米、OPPO等为代表;IOS系统为苹果手机系统。2019年数据显示，国产品牌华为小米OPPO跻身前五，共计占据32%的市场份额，苹果手机排名第三。值得注意的是，苹果手机在智能手机市场面临着越来越大的压力。为此，苹果手机于2016年正式推出SE版，进军中低端市场，并于2020年发布新版本的iPhone SE产品，价格区间下探到2500元左右。

苹果手机不断推出的“低价版本”智能手机，其品牌丰富了价格区间，已经不单只是昂贵的代名词，反观国内高端旗舰机，华为的保时捷系列、MATE30PRO系列等高端旗舰机价格均在5500元以上。……