“地标性特色水果”校园营销模式探析

[摘 要]文章以大学生为研究对象，以社群、公众号、小程序为载体，在“互联网+”背景下，深入剖析校园营销的特征，探析传统校园营销所存在的问题，提出“四位一体”基于“互联网+”的创新校园精准化营销策略。

[关键词]校园营销;微信小群;公众号;小程序

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.03.132

1 引言

近年来，以O2O体验为中心的社群迅速向社群商业价值变现过渡，社群经济作为后电商时代的核心商业模式，势必持续改变企业行销产品的方式，以及消费者与企业间的互动方式。大学生是微信使用的主要力量，占到微信总体用户的45%以上。校园营销也从传统意义上叫喊吆喝的实地买卖，变成基于社群、公众号、抖音、微博等方式的一种新型人际关系和商业模式。

2 大学生校园市场的现状

2.1 大学生对水果需求情况分析

据最新资料显示，我国有62.35%的在校大学生平均每个月支出50～100元在购买水果上，有7.32%的学生支出在100元以上。这说明我国的大学生水果消费市场需求大，前景广阔。

以江苏经贸职业技术学院为例，对大学生水果需求进行了调查。收回的 410份调查问卷回执中，有 318人喜欢吃水果，達77.6%，55人对于水果的喜好程度一般，37人不喜欢吃水果。对喜欢吃水果的同学中进一步调查是否喜欢吃地标性特色水果，收回有效问卷298份，其中有259位同学喜欢吃地标性特色水果，占比高达87%。

中国的很多特色水果、地标性产品因地域性限制，其知名度范围小，导致其销量难以扩大，充分利用互联网优势，一方面为大学生提供品质好，价格优的地标性特色水果，另一方面解决农户的滞销问题。……