关于直播带货模式的探究

梁一鸣

摘要：随着电子信息技术的发展，直播逐渐成为当下热门话题，而“直播带货”也成为一种全新的商业模式。文章以抖音直播为例，从直播带货模式、发展可能性分析和行业发展问题三角度着手，对直播带货模式进行探究，旨在向公众阐述直播带货的内在逻辑、可行性以及行业发展所面临的诸多问题，以引发人们对于这种新营销模式的如何可持续发展的思考。

关键词：抖音直播;直播带货;电子商务;商业模式;营销;商品经济

近年，某知名科技公司创始人在其首次直播中便创造了累计观看人数4892.2万，销售额1.7亿元的记录;无独有偶，由几位央视主持人共同担任主持的一场带货直播也登上各大新闻头条，该直播创造了总销售额达5.286亿元的不斐成绩。

随着电子支付、网络购物等相关行业的发展，2019年被人们称为“直播電商元年”。据艾媒咨询数据显示，中国直播行业的用户规模在2019年已达5.041亿人，增长率为10.61%;预计2020年用户规模将继续增加，将达到5.262亿人，①Quest Mobile《2019双11洞察报告》显示，2019年天猫“双十一”成交额在当天在开场短短63分钟后，其通过直播引导而达成交易的成交额就已经超过了2018年“双十一”全天。而在整个“双十一”期间，由直播带动的成交额共近200亿元，“直播带货”已逐渐成为推动品牌消费增长的重要商业模式。

“直播带货”这种新商业模式，正在不断刷新着人们对于传统商业模式的认知。不难做出预测，“直播带货”将成为中国商品经济繁荣发展的又一重要因素。……