中国传统外贸企业转型跨境电商策略研究

许丽丽

(浙江经贸职业技术学院 浙江 杭州 310018)

近两年随着国内外环境风云变幻，“互联网+”推动各行各业转型升级。依靠外贸人员线下拓展销售渠道的传统贸易方式极大地增加了交易风险和运营成本，中国传统外贸企业必须做好长期的估计和准备以应对变化。跨境电商作为当下最高效、安全的跨境交易模式，正成为各地外贸企业创新转型的重要引擎。2021年中国跨境电商进出口突破1.69万亿元，同比增长31.1%，外贸企业对跨境电商的重视度不断上升。在高度不确定和激烈竞争的环境中，传统外贸企业急需开拓线上渠道。如何选择适合自己企业产品特性的跨境电商平台，可以通过分析企业自身特点，对比现有主流跨境电商平台优劣、特点，制定线下到线上外贸的逐步转型策略。

1 传统外贸企业现状及转型跨境电商痛点分析

1.1 传统外贸企业现状

企业规模小，运营成本高。中国中小微外贸企业占75.61%①，数量多，抗风险能力差。国内外突发事件加剧了跨境外贸人才招人困难，薪水水涨船高。受海外市场政策变化、安全问题等因素的影响难以持续稳定地展开，运营成本不断提升。

“一带一路”为外贸企业增加机遇。随着“一带一路”倡议的实施，贸易壁垒不断减少、逐步搭建平台、完善进出口政策，中国和沿线国家合作越来越深入，产品、服务受到沿线国家和地区的广泛欢迎。截至2020年底，东盟已经超越美国、欧洲、日本成为第一大合作伙伴，2020年进出口增长7%。

跨境电商成为稳定外贸的重要力量。……