利用面额效应，可以让你少花钱

周欣悦

不带零钱，你就能少花钱。在一个夏日炎炎的中午，你看到路边有卖冰棍的，1元一根。你掏出钱包，发现钱包里全是100元的大钞票，完全没有零钱。这时，你会买冰棍吗？如果换一个场景，你掏出钱包，发现钱包里正好有一张1元钱的零钱，这时，你会买冰棍吗？接下来我要介绍给你一个省钱的简单办法：不要带零钱出门。

从理性角度看，“10张10元”和“1张100元”的金额完全相同，你应该一样珍惜。但人不是完全理性的，钱的面值会影响钱的用途。

这个效应叫作面额效应，是2009年由两位营销学教授提出来的。他们是纽约大学的拉古比尔和马里兰大学的斯里瓦斯塔瓦。

两所美国大学的89名本科生参加了一项实验。实验结束后，他们当中有43个人拿到了实验报酬1美元，但这1美元是小面值的4个25美分硬币。另外46个人也拿到了同样金额的实验报酬1美元，但不一样的是，他们拿到的是一張1美元纸币。

当这些人拿到实验报酬之后，研究者告诉他们，他们可以用手头的钱购买实验室提供的一种口香糖，这种口香糖的售价是1美元，也可以不买而是把钱拿走。结果发现，那些拿到4个25美分硬币的学生更愿意买口香糖，他们当中有63%的人会把钱拿来买口香糖。但是拿到报酬是1美元纸币的学生并不愿意把手头的钱用来买口香糖。他们当中只有26%的人会把钱拿来买口香糖。也就是说，拿到小面值钱的学生更乐意把这些钱花掉。

你可能觉得，硬币拿在手里更重，所以当然要花掉才比较合理。……