信息化时代下的To B 端“软”科学产品集客式营销

杨欧 李普超

摘要：为提升B 端“软”科学产品市场营销精准度、提升经营效益，本文结合多年市场营销与品牌建设经验，基于集客式营销基本理论，建设B端“软”产品市场营销体系。首先，整合互联网渠道、关系型渠道、内部渠道等渠道资源，搭建营销资源池，为营销体系的搭建提供基础养分;其次，构建品牌运营渠道体系、内容体系、标签体系、客户管理体系、活动运营体系等，从广度与深度两个方面为营销体系赋能;最后，通过多年的营销组织过程资产沉淀，建设营销活动风险管理体系，为风险管理赋能。

关键词：市营销广;集客式营销;B端推广

目前，我国正积极向大数据全面赋能的数字化时代进阶，数据赋能、提质增效、数字化转型已深入各个产业、行业、业务领域尤其是营销领域中。信息化时代，充分利用大数据全面、丰富、深度和联接的特征，对各类多源异构数据进行整合分析，可全面挖掘事务背后的逻辑、精准识别潜在商机、合理进行营销规划与实践，对提升营销全面性、精准性、有效性有着重要意义。

随着“集客式营销”、“营销自动化”等新模式的不断普及，互联网与传统B2B营销方式融合创新成为趋势，为企业拓展新的“可触达”渠道，变营销“推”力为“拉”力提供了新的机遇。相对于“硬”件产品，“软”科学类产品（SaaS、PaaS、数据、系统等）是“顾问式服务+专业性引导”的综合产物，对于无形的产品与解决方案，更需要系统性的营销体系进行支撑。

一、传统B2B企业营销体系存在的问题