XM集团国际市场营销战略分析

彭靖芳 刘挺宇

摘要：XM作为新兴的手机品牌，自2010年成立起，在短短的九年里依靠自身独有的营销模式开创了一个销售神话。但是国内手机市场竞争力非常大，市场饱和度高，这就导致XM在国内市场的发展越来越缓慢。XM渐渐地把目光转向了国际市场。当今经济全球化发展成为主流趋势，在2014年XM就开始开发国际市场。如今，XM在国际电子产品市场上已经占有了一席之地。通过研究XM在国际市场的营销战略，分析其优势和不足，并提出相关的优化建议，促进XM国际化发展。

关键词：手机产业;国际化市场开发;品牌营销战略

XM公司正式成立于2010 年4 月，是一家以手机、智能硬件和IoT 平台为核心的互联网公司。XM一直以做出“感动人心，价格厚道”的好产品为使命，目前，XM是全球第四大智能手机制造商，并且创造出众多智能硬件产品，其中多个品类销量第一。

截至2019年，公司产品已进入全球74 个国家和地区，其中智能手机出货量在印度、缅甸、乌克兰等15 个国家位列智能手机品牌前五名。XM在国际化的过程中主要目标是东南亚市场，在这个市场中XM采用的独特的营销模式。我们所研究得内容就是通过XM在这个市场的销售策略来分析XM在“走出去”过程中，面对国际市场采用的营销模式。

一、XM国际市场营销现状

（一）东南亚市场

XM在东南亚主要的，也是最成功的市场便是印度市场。XM在印度市场才去的发展模式是：在当地进行组装，组装完成后直接在当地出售。XM在印度实行的是“高性价比”战略。……