保险代理人精英化转型

林岸

开拓和抢占中高端市场，推出精英培养计划，通过提升保险从业人员的专业素质以更好服务和满足中高净值客户的需求，推动转型升级，是近几年在市场挤压以及转型趋势下，各家保险公司所致力的发展方向。

13万人。

这是2021年一季度国内五大上市险企代理人流失的数量。以往依赖亲情单、朋友圈营销等展业方式，已经透支了长期业务的发展可能，跑马圈地、人海战术在保险密度与保险深度均面临升级的如今，也不再适用于市场的发展现状与需求。而在疫情影响与消费增长动力不足的背景下，代理人面临展业困难、业绩受阻、收入减少等困境，纷纷脱落在所难免。

与此同时，开拓和抢占中高端市场，提升保险从业人员的专业素质以更好服务和满足中高净值客户的需求，推动转型升级，是近几年在市场挤压以及转型趋势下，各家保险公司所致力的发展方向。

随着独立保险代理人、保险员工制等新政策与用工新模式的出现，保险公司及保险行业在提高保险销售人才队伍的稳定性及专业保险服务水平，提升保险公司经营效益与合规意识，改善保险行业形象，并促进保险行业高质量转型发展等方面，也积极探索出新方式和道路。

与新政策、新模式相配套的，是各家保险公司纷纷推出或升级的精英保险代理人队伍培养计划，为转型升级进行人才的培养与储备。据公开数据的不完全统计，自2020年以来，在66家布局个险的人身险公司中，已经至少有21家推出了有针对性的、系统的精英培养计划。……