防疫时代下基于新视域分析品牌定位

梁文锐 北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院

一、危机之下，品牌定位理论的新视角

当下，中国各行业同质化趋势日趋明显，因为模仿比创新更容易。假如你的商品需求无法短时间内转化为消费者的需求，最终不可避免的陷入价格战的泥塘中。疫情期间，人口红利加速减少，企业也无法通过价格战获取足够的利润，因此强调差异化与个性化成为大势所趋。国内市场大致分为两类产品：一是科技型知识产权，例如华为、格力等所拥有的产权专利，在短时间内是无法被超越与模仿的；第二种则是偏向心智产权的产品，这类产品由于功能差不多，因此容易效仿，例如KOL直播带货、明星推荐等具有网红特点的产品，这类产品虽然能够使企业有短期收入，却无法拥有亮点与长期性，且用户经常只能记住主播，因此对于企业而言依靠心智类型产品是短期策略。

当危机出现时候，我们便会重新认识品牌的含义，以及其与流量之间的关系。品牌才是一个企业的长期发展的根本保证，如果一个公司单纯走流量和促销战，那么迟早会被沉重的成本拖垮。品牌是产品进入市场的钥匙，品牌赢得用户信任才是买卖的本质，流量是建立在品牌的基础之上，并为品牌服务的。因此，品牌不仅决定了流量转换率，还决定了商品议价能力。

另外，定位理论在中国重要的原因是中国市场上企业普遍追求同质化，而不是差异化，这是很危险的。中小企业需要认真考虑消费者为何选择自己。……