试论烟草企业营销渠道优化策略

胡新华 江西省吉安市烟草公司

引言：我国烟草企业采用专卖专营的营销方式，尽管销售体现出稳定的状态，但是在国际产品进入中国市场后，传统的营销方式以及营销渠道，已经使烟草企业承受较大的压力，在面对国际市场竞争过程中，应对现有的营销策略进行调整，找出营销策略的不足之处，充分发挥优势，弥补缺陷的同时，还能拓宽营销渠道。

一、营销渠道概念

营销渠道简单成为销路，在产品完成生产制造后，经过销路可以创造经济效益。产品在销路中发展期间，每个环节均会产生费用，由高到低的分级销售方法，会使使产品的销售规模不断扩大，销售中产生的信息、提供的服务以及资金流动等，均会出现在销售渠道中，销售渠道作为上述环节的集合，会体现出独立性和联系性等特点。许多企业为压缩成本，会简化营销渠道，将生产的产品直接提供给消费者，会提升企业的竞争能力。

二、营销渠道管理内涵

（一）消费需求

营销渠道中会由批发商、零售商以及消费者共同组成，烟草企业加强营销渠道的管理，应以满足消费者的需求为标准，采用科学合理的方法，通过收集消费者的信息、市场运行规律等，以便向消费者提供针对性的服务，从而增强消费者与企业之间的联系。如企业开展营销活动，在活动中与消费者进行交流，通过交流向消费者提供相应的烟草产品，获得消费者提供的信息后，烟草企业可以及时做出调整。……