火爆的场景方案，要牢记这3点

文 | 崔德乾

场景无处不在，其就是用户生活逻辑和工作逻辑在现实中的折射。在场景营销实践中，我们进行了场景洞察后，就开始进行场景方案的思考、场景方案设计和场景方案的过滤取舍。

在场景方案的思考和设计中，我们要遵循什么原则？把握什么样的思考逻辑？对设计的场景方案如何进行评判和筛选呢？换句话说，火爆的场景营销方案，需要牢记3 点：思考的底层逻辑、方案的原则技巧、场景的过滤和取舍。

场景思考的底层逻辑

1.对用户场景微观洞察后，场景方案思考的逻辑

用户在这个具体场景下的本质是什么？用什么要素来强调这个本质？

吃蛋糕是过生日的场景标配，过生日的本质是吃蛋糕吗？显然不是！过生日的本质是欢乐与纪念。在这个场景下，蛋糕就是一个快乐与纪念的道具。于是，熊猫不走抓住这个本质，设计了“熊猫人送蛋糕、用表演为用户增添快乐”的场景方案。

年轻人在“小餐、小聚、小时刻”场景下会喝酒，在这个具体场景中，喝酒的本质是什么？是微醺状态下的表达，酒是微醺与表达的道具。于是，江小白抓住这个本质，设计了“表达瓶”场景营销方案，并开发了果味酒新品（口感好，更利口，刺激微醺）。

2.对行业场景的中观洞察后，场景方案思考的逻辑

行业中有什么新场景机会？有品牌在做吗（机会点）？怎么做（方案点）？用什么方式整合资源（利益分配）？

互联网外卖有个“20 元起免费送餐”的规定，佐大狮是调味品品牌，它发现：外卖订餐最多的是“炒饭和盖浇饭”，但这两个单品的平均客单价为15 ～16 元，离“20 元起送”差那么几元钱。……