商业企业中“商业折扣”与“调低价”账务处理异同比较分析

徐小玲

（广东南华工商职业学院财务金融学院 广东广州 510000）

一、“商业折扣”与“调低价”概念上的异同

商业企业主要通过买进卖出商品实现利润。商品定价一般有成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价三种，企业需要综合应用。如广州光明商业企业购进一批A产品进行零售，企业根据进货成本、市场需求情况、市场同类产品的定价情况等制定符合企业经营目标的售价。当商品销售一段时间，发现当初的定价不准确，或者市场情况发生较大的变化，企业需要重新进行全面市场调查来制定新的价格，也就是对商品调价。新的价格可能比以前的售价高，也可能比以前的售价低，所以调价可能为调高价或调低价。

商业折扣是企业为促进商品销售而在商品标价的基础上给予的价格折扣。会计账务处理中商品销售有“商业折扣”的，应按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入。每年的国庆节、春节等节假日是商业企业的销售好时机，商场大多会出现购买1000元返现100元或者购买某商品两件8折、三件7折等促销措施。很明显，这些措施都是为了吸引顾客购买，而且购买越多，折扣越多，从价格优惠折扣促使商品大量销售，企业实现薄利多销。

商业折扣是降低销售价格，调低价也是降低销售价格，这是商业折扣与调价中调低价相同的地方。但是商业折扣可能只是针对部分商品，而调价是调整同一商品的所有商品销售价。商业折扣的目的是为促使大量销售，调低价是为了使商品的销售价格更合理，更符合企业的发展要求。……