以旧换新活动中不同翻新主体的二手市场定价策略分析

罗定提 张影影 罗子灿

（1.湖南省包装经济研究基地 湖南株洲412007；2.湖南工业大学商学院 湖南株洲412007）

近年来，“以旧换新”已经逐渐为消费者所熟悉，成为一项常见的市场活动。在以旧换新活动中，拥有旧产品的消费者可将其退还给企业，同时以一定的折扣价格购买新产品。在2009年，商务部、财政部等部委联合推出以旧换新激励政策以后，越来越多的企业开始考虑以旧换新策略。其中苹果公司在2013年8月首次推出了iPhone以旧换新项目，随后将该项目扩大至iPad和Mac。而联想品牌电脑也紧随其后开始在线上推出以旧换新业务。大部分企业会自行翻新处理以旧换新回收的产品，并销往二手市场给企业带来经济利益。也有部分企业综合考虑翻新成本等因素，选择将回收后的产品交由第三方进行翻新并销往二手市场。2015年苹果公司与富士康联合开展以旧换新业务，主要由后者负责回收产品的翻新、重新包装，并由富士康全资子公司嘉兴爱锋派商贸有限公司负责后续的二手市场销售渠道。在此基础上，不同的翻新主体和以旧换新的策略选择都将会影响企业在二手市场上的定价策略。

一、文献综述

目前，国内外学者对以旧换新策略的研究取得了较为丰富的成果。田立平等以废旧手机为例，研究在以旧换新策略下，以零售商为主导的回收模式，探讨了零售商在分散决策和集中决策下的最优解，并得出零售商集中决策优于分散决策[1]。Xu等研究了价格折扣和以旧换新这两种不同的促销手段对消费者购买率的影响，研究表明企业促销手段的选择取决于产品之间的可替代水平[2]。……