春风又绿黄河岸 金融化雨润春耕
——山东农商银行56亿贷款助力春耕备播

□ 本刊记者 王炜／通讯员 李德品

大地回暖，春意渐浓。齐鲁大地，黄河两岸，田间地头一派紧张忙碌的农耕景象。农耕背后，离不开信贷资金支持。山东省农信联社携手全省农商银行，贯彻落实“中央一号文件”，践行“为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛”的“三牛”精神，创新产品、优化服务，加大对新型农业经营主体等重点领域的信贷支持，全力满足农副产品生产和春耕备耕农资信贷资金需求。截至2月20日，全省农商银行系统发放春耕备播类贷款56亿元，绘就一幅壮美的“春耕农忙图”。

春雨润春耕，农商助农忙

临朐县寺头镇种植大户老马的樱桃大棚，绿意浓浓、生机勃勃，8亩樱桃进入坐果期，长势喜人。“临朐农商银行的信贷支持，让我们春耕备耕后劲十足！”正在棚里劳作的老马喜笑颜开。作为临朐县圣凯家庭农场的负责人，老马种植着3个樱桃大棚和100亩露天桃树。当前正是施肥管理的关键期，20万元的资金缺口，让他犯了难。他首先想到了农商银行，一个求助电话，工作人员立即上门服务，只用3个工作日就完成了全部审批，发放“鲁担惠农贷”20万元，利息优惠，担保费减半，还有财政贴息。

微山县韩庄镇葛墟店村种植大户刘军手中拿着富农卡，兴奋地说道：“农商银行给我办理了惠农贷款，真是一场‘及时雨’，不但解了我的燃眉之急，而且利率低、放款快，我打心眼里感谢农商银行的支持。”刘军承包着1000多亩土地，为了更好地经营客户，他带头成立了专业合作社。每年70多万元的承包费用，春耕备播之际一时资金周转紧张。今年开春，他通过农商银行富农卡再次申贷20万元，解了购置农资化肥的资金困境。

为服务村党组织领办的农民专业合作社，精准服务乡村振兴，省农信联社推出“强村贷”，综合运用政府增信、财政贴息和降低费率等手段，解决农民专业合作社融资难题。为持续抓好农业稳产保供和农民增收，推进农业高质量发展，省农信联社推出“农耕贷”，重点支持享受财政耕地地力保护资金补贴、种植面积100亩以上的粮食种植户、家庭农场、农民专业合作社。目前，全省农商银行发放新型经济组织类贷款4.8万户，金额299.7亿元。

农商“红马甲”，田间地头送服务

为提高金融服务春耕备播水平，省农信联社指导辖内农商银行创新服务、主动对接，深入田间地头，为客户提供轻松便捷的金融服务。

“这是我们村的扶贫项目，今年草莓行情特别好，我承包的4个大棚预计能收入30多万元，多亏了国家的惠农政策和农商银行的贷款支持！”说起草莓种植，家住泗水县济河办事处小山前村的胥小兵打开了话匣子。原来，胥小兵本想凭自己的草莓种植技术大干一番，却苦于资金缺乏未能如愿。尽管是扶贫项目，但每个大棚承包费4万元，加上后期的种植相关费用，也是一笔不小的开支。后来，泗水农商银行“红马甲”上门宣传，了解到该行的“鲁担惠农贷”贴息政策后，他毫不犹豫申请了30万元的3年期贷款授信额度。如今，他经营的草莓采摘远近闻名，生意红红火火。

在齐鲁大地的乡间地头，到处都能见到一队队“红马甲”。他们走村入户开展政策宣传，调研资金需求，如同源源不断的甘泉哺育了千里沃野，也滋润着农民的心田。

泗水农商银行工作人员深入田间调查客户资金需求

郯城农商银行组织“红马甲”支农小分队变等客户上门为深入各村农户登门服务，将办公地点搬到农民的家门口、田地间，提供及时、周到、便捷的信贷业务。他们对老客户、新客户以及潜在客户进行全面摸排、主动对接，详细了解农户在春耕备播期间的金融需求，大力推介“沂蒙云贷”“富民生产贷”“新型职业农民贷”等信贷业务，打通金融服务“最后一公里”。截至2月20日，该行走访客户890户，采集信息600户。

青州农商银行早谋划、早部署，紧抓农业生产“季节性”特点，加大信贷投放，做到助力农业有温度、支持春耕有力度、抢抓农时有速度。成立“三农金融服务小分队”，按照“网格化、清单式、责任制”工作要求，集中走访辖内农业龙头企业、专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体，重点围绕花卉、瓜菜、果品“三大产业集群”发力，客户经理进田间地头、入农家院落，详细了解传统农户、特色产业的资金需求，及早安排贷款计划，配置专项信贷资金支持春耕备播。目前，共走访新型农业经营主体223户，采集信息187户。

一个电话，服务到家

“第一次接触农商银行贷款，没想到这么快，真是解了我的燃眉之急啊！以后存款贷款就找咱寿光农商银行。”收到20万元贷款后，寿光市稻田镇某合作社种植大户李秀萍十分激动。原来，春耕备播正当时，她的种植资金链断裂，急需一笔款项购买化肥种子等农资产品。正在不知所措的时候，她接到了农商银行客户经理贷款营销的电话。客户经理向她推荐了“菜乡e贷”，从了解客户需求到贷款发放用了不到半小时时间，真正做到了第一时间了解、第一时间受理、第一时间审批、第一时间放款，为农户春耕备播增添助力。

寿光农商银行推出纯线上信贷产品——“菜乡e贷”，该产品具有秒批秒贷、无需担保、随借随还、零人工干预的特点，开通手机银行即可办理，额度最高20万元。目前，该行针对“菜乡e贷”共授信2423户、金额3.1亿元，用信1550户、金额5670万元，有效满足了农户春耕旺季的融资需求。

省农信联社指导全省农商银行深入开展“便捷获得信贷”活动，大力推广网上银行、手机银行、微信公众号和“96668”客服专用电话等线上申贷渠道，不断提升客户申贷便利性。通过各类媒体，向社会各界公布申贷专用电话365部和58款信贷产品，提供7×24小时服务，实现“一个电话 服务到家”的服务目标，提高客户申贷的便捷性、可得性。积极创新产品服务，推广小额信用贷款，采取“信e贷”模式办理，以个人信用确定贷款额度，满足客户小额资金需求；推广“家庭亲情贷”，以家庭财产、家庭成员信用确定贷款额度，由家庭成员自身担保，满足家庭客户生产经营、消费资金需求；依托“信e贷”“信e快贷”平台，创新线上产品；依托省融资服务平台，对接获取社保、不动产等政务数据，上线“农商e贷”，通过“爱山东”APP实现客户线上申贷。积极推广智慧营销系统，全面推行客户经理驻村办公、定期走访和关键人营销等措施，不断提高金融服务制度化规范化常态化水平。