直播带货助力农村经济发展思路分析

□王海陆，张文晖

（大连海洋大学 辽宁 大连 116023）

2020 年4 月21 日，习近平总书记在平利县考察脱贫攻坚情况时，对平利县电商协会秘书长说：“直播是趋势，要好好珍惜”。这不仅强调了电商在脱贫攻坚中的作用，也突出了其重要意义。电商有助于农民脱贫，增加农民收入，提高农民生产积极性，助力农村经济发展，为乡村振兴作出重要贡献。

2020 年暴发新冠肺炎疫情，当时各大市场都处于封闭状态，工人停工、产业停产，直播带货的无接触销售在这个时期起了重要的作用。随着疫情好转及复工复产的需求，直播带货成为销售渠道的新星，这种方式逐步从城市走到农村，为农产品销售提供了平台[1]，减少了成本，为农村带来了新活力。在农村经济发展的过程中，相关部门需要不断分析和探索各个阶段的农村经济发展状况，结合实际情况合理分析农村经济发展思路，促进农村经济稳定增长与发展。

1 直播带货助力农村经济发展的重要性

目前，直播带货助力农村经济发展的销售模式越来越受消费者欢迎，打通了新鲜绿色食品到餐桌的通道，满足了消费者和生产者的需求。直播带货快速渗透到农产品销售领域，缩短了生产者到消费者之间的距离，让消费者更加便利地与生产者沟通交流，方便消费者向生产者咨询农产品的情况，促使大众对当地特色农产品增加了解，对农民收入、农产品销售、农村经济、农业发展都有积极意义。

习近平总书记指出，面对当下形势，要变压力为动力，善于化危转机，有序恢复生产生活秩序。在疫情防控中，各部门应积极应对疫情带来的影响，利用互联网的便利，发挥网络直播的作用，推荐各种具有代表特色的农产品及滞销农产品，特别是知名主播的加入和政府公职人员积极参与，树立了良好的信誉，有效帮助农民解决了农产品滞销问题，促进农村经济稳步发展，帮助贫困农民脱贫，让更多人吃上新鲜绿色有机食品，使生产与销售无缝对接，减少中间成本，避免不必要的支出。吸引企业和网络博主参与，加大对贫困农村地区的支持，有利于树立特色农产品品牌，教会农民使用互联网和直播软件，使其精确定位，提高公信力和加大宣传力度，构建农业农村发展新格局。

除此之外，直播带货有利于农业转型和产业结构优化升级，促进一二三产业全面发展，拓宽农村商品流通渠道，加快贫困地区摘帽，为农民提供就业岗位，实现农村经济可持续发展，形成自己独特的产业链。

2 直播带货助力农村经济发展的现状

据相关部门统计，自直播电商兴起，直播平台交易额逐渐呈上升趋势，尤其是新冠肺炎疫情期间，直播带货成为电商主要销售模式之一，淘宝、京东、唯品会等电商平台，以及快手、抖音等短视频平台都有参与，不仅有知名主播火爆带货，全国多地也掀起公益直播带货助农的风潮，多地市长、县乡村干部纷纷加入直播带货的行列，帮助农村推销当地的特色农产品、介绍旅游风景及其他特色产业，助力农村经济发展[2]。

据商务部公布的数据，2020 年上半年电商直播超过1 000 万场，活跃主播数超过40 万人，观看人次超500 亿人，上架商品数超2 000 万件。国家统计局数据显示，2020 年实物商品网上零售额达4.35 万亿元，同比增长14.3%；2020 年上半年社会消费品零售总额172 256 亿元，同比下降11.4%，直播电商市场规模达9 610 亿元，接近万亿水平。可见，直播带货确实有效促进了消费，帮助农民解决市场信息不足、农产品销滞、宣传力度不够和销售渠道单一等问题，从而增加农民收入，促进农村产业发展。

由于农产品的特殊性，再加上农村发展相对落后，导致电商直播和农村经济发展中存在一些问题[3]，如基础设施不健全、缺乏系统管理、物流体系有待完善、农产品质量标准不一、部分商品质量得不到保障，以及售后服务体系不完善等。直播带货可以带动当地农村经济发展，但是农民不能盲目从事电商直播，要有针对性、目的性和专业性的合理规划，为后续直播带货助力农业农村经济发展打下良好的基础。

综合来看，目前直播带货在农村经济发展中，面临不同的机遇和挑战，在政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）不断变化的环境中，其优劣势与机遇挑战也是不断变化的，将二者相结合分析，能为直播带货助力农村经济的发展提供理论基础。结合相关资料，对直播带货在农村经济中的影响进行了PEST 分析，如表1 所示。

表1 直播带货在农村经济中的PEST分析

3 直播带货助力农村经济发展思路分析

3.1 培养电商人才，转变原有观念

农村电商直播已经成为农产品销售的重要销售渠道之一。目前，农村电商直播缺少专业性人才和主要团队力量，人们固有的观念根深蒂固，缺乏创新意识。首先，政府可以优厚的待遇和强有力的宣传吸引电商人才参与农村发展。本地农业企业可以联合聘请领域内知名人士，通过微信群、QQ 群及腾讯会议等线上培训，以及面授、讲座等线下培训，对当地企业与农民进行培训，教授直播软件使用和销售选品技巧，从而打造高能力、高技术和高质量的电商人才队伍。通过线上线下相结合，助力农业农村经济发展，走好脱贫道路。其次，政府可以联合地方农业企业和相关专业高校，培养优秀的电商人才，与其达成协议，保证人才不缺失、发展可持续。

3.2 结合乡土文化，打造特色农业品牌

特色农业品牌的核心特征是乡土文化突出，特色鲜明，具有地域代表性。应结合各地区当地文化特色，注重文化内涵培养。在脱贫攻坚和乡村振兴的大背景下，直播带货应与乡村文化相结合。各地农村应树立农业发展理念，打造农产品品牌，丰富农业产业文化内涵，开展“品牌富农”和农业特色展览等系列活动，设计有文化有内涵有创新的Logo，形成独具特色的品牌设计，提高农产品附加值。

3.3 加强政策引导，发挥政府职能

近年来，我国不断推出“三农”政策，促进农村经济发展，使贫困人口脱离贫困。相关部门应规划农产品发展方向、设立目标加大检疫检测力度保障质量安全，树立良好的农产品形象。首先，政府要建立监督管理机制，落实相关政策，建立健全管理体系，发挥政府职能，加强政府指导。其次，政府提高重视，吸引“网红”和知名博主加入，促使直播带货有更好的效果。要保证产品的供应量，为长远发展做好部署，加强产业融合，促进一二三产业协调发展。再次，完善基础设施，拓宽销售渠道。农村地区，特别是贫困农村及偏远农村物流体系不健全，政府应加大资金投入和补贴力度，建立多层次、多渠道的物流配送体系，为当地农民提供更多就业机会，吸引返乡人员加入。拓宽销售渠道，不应局限于电子商务平台，还可利用短视频平台及其他销售平台，加强市场营销能力，多渠道发展，助力农村经济发展，走可持续发展道路。

4 结束语

2020 年是脱贫攻坚的决胜年，乡村振兴是农村发展的引领方向，直播带货这种新的电商模式效应突出。在今后的发展中，要结合实际情况，采用适合的销售手段，重视农村经济发展，落实相关政策，加大资金扶持力度，发挥自身资源优势，建立特色品牌，完善管理体制，加快农村经济发展步伐，缩小城乡差距，实现不增贫、不返贫、真脱贫的发展目标。