基于市场营销渠道管理的策略探究

梁涛

摘 要：我国社会主义市场经济体系的不断完善推动市场竞争激烈程度的提升，企业要在现代市场不断发展过程中想要获得立足之地，必须考虑自身市场营销渠道管理体系的完善，通过自身营销观念的更新与营销渠道的拓展实现自身综合管理能力提高，满足当前市场环境下对企业的发展要求。在实际发展过程中，企业应当积极探索适合自身发展的市场营销渠道管理策略，从而实现自身经营效益提升。

关键词：市场;营销渠道;管理

为构建起完善的企业市场营销渠道管理体系，应当从多方面出发，结合管理理念、管理水平、管理体系等多方面，考虑当前多元化市场环境下企业面临的新挑战，并结合自身发展过程中存在的问题选择针对性措施刺激自身发展。但像我国企业受到以往发展理念的影响，在自身发展过程中，往往对于市场营销渠道缺乏相应定位，不利于自身在新时期获得良好发展。因此，企业必须积极探讨市场营销渠道管理策略。

一、当前市场营销渠道中存在的问题

1. 市场营销渠道管理理陈旧

企业经营的主要目的是获得相应的经济效益及推动自身长，足发展当前大部分企业在我国市场整体向好的环境下，为获得更多的经济效益，往往过于追求短期经营效率的提升，而忽略自身与新时期市场有效接轨市场营销渠道管理以上缺乏科学合理的理念，不具备高水平市场营销渠道结构思维，导致企业的发展受到阻碍[1]。同时，当前部分企业在发展过程中不具备同步更新自身市场营销渠道理念的意识，导致自身营销思维与市场发展之间存在明显的矛盾，其发展方向规划与战略目标实现之间仍然存在一定的隔阂，难以满足企业未来发展需要。

2. 市场营销渠道单一

完善且丰富的发展渠道能够为企业谋取更加广阔的发展空间，当企业的市场营销渠道过度单一时，自身发展会受到明显限制，一旦在一些渠道中存在竞争或冲突就会导致企业经济效益受损。因此，在进行市场营销渠道选择的过程中，不能由于一时的短期效益而忽略营销渠道拓展与管控的重要性，应当从实际出发，借助市场营销渠道的拓展，实现自身长足发展。但当前大部分企业在发展过程中受到自身经营模式的影响，往往难以准确估计市场动向，只愿意选择相对固定的营销渠道，一旦存在渠道堵塞就会导致自身经济利益受损[2]。

3. 市场营销渠道缺乏协同效应

在企業开展市场营销工作的过程中，不仅需要考虑到市场营销渠道的管理与拓展，同时也需考虑到整体营销体系的运转，从实际出发，发挥不同部门的协同作用，不断降低企业市场营销成本，有效规避市场带来的未知风险。在当前市场经济不断发展的背景下，企业应当改变传统的营销思想，将市场营销渠道协同效应的发挥重视起来，从而获得良好的经销效益，把握住市场主动地位。但当前大部分企业在发展过程中往往只选择单一渠道，将营销工作孤立出去，缺乏与不同部门之间的联系，不利于营销效益的提升。

二、市场营销渠道管理策略

1.更新自身管理理念

为适应新时代背景下市场经济的发展企业应当不断更新自身发展思路，通过市场营销渠道管理理念的优化促进自身整体经营模式改善，真正做到与时俱进，推动自身整体经营效益的提升。而为实现管理理念的更新，企业应当从当前市场现状出发，结合自身营销渠道管理工作发生的变化，从企业经营管理人员出发进行先进管理理念创新教育，使其认识到更新市场营销渠道管理的重要性，从上到下实现观念的有效转变[3]。其次则需要动员广大员工，从实际出发开展市场营销管理理念教育，将新时代背景下市场经营形势的变化以及营销渠道管理措施的更新，重视起来，从而实现市场营销策略的优化。最后，企业应当从自身管理的实际需要出发，将管理理念更新与实际管理策略相结合提高市场营销渠道管理效率。企业可以进行企业产品品牌形象建设，提高自身在市场中的影响力，并不断提高产品质量，实现企业形象与产品优化之间的有机联系，推动自身营销管理水平提升。

2.完善市场营销渠道体系

在开展企业市场营销渠道管理过程中，必须将营销渠道体系的更新与完善重视起来，从而解决企业在市场运营过程中所面临的营销管理问题，推动企业长效发展。在企业进行市场营销渠道体系更新完善的过程中应当从产品市场出发，不断提高自身产品质量，并在此基础上开展产品市场营销工作，借助产品质量的提升推动市场营销工作的开展。另外，企业应当积极适应当前变化迅速的市场环境，改变以往过度追求产品短期利益所带来的负面影响，坚持以人为本的管理理念，将企业内部发展需要放在首位，通过管理体系的完善实现营销运作模式科学性的提升，更好地为客户提供服务，使其对企业产生良好印象。另外企业也需要注重当前先进管理渠道的应用，借助网络形式进行自身产品宣传，进一步优化产品营销模式，拓宽营销路径。

3.提高市场营销渠道管理水平

企业在发展过程中应当注重市场营销协同作用的发展，以提高自身综合管理水平获得良好的营销渠道管理效果，充分发挥营销工作在自身经营过程中的积极作用。新时期且面临更加复杂的市场环境，因此应当结合更新的管理理念，从实际出发进行市场营销渠道管理协同效应建设，实现合作共赢，提高企业经营发展利益。而在实际管理过程中，企业需要建立起完善的管理准则，实现市场营销管理机制的完善，并结合内部生产经营部门的不同职能对营销工作进行全面考虑，结合生产动向调整产品生产形式与营销方向推动整体营销渠道管理水平的不断提升，并在发展过程中结合市场动向积极开展策略调整，充分把握市场营销建设发展动态，推动自身整体管理水平提升[4]。

结束语：

通过建立起完善的市场营销渠道管理体系，能够推动企业经营水平的提升以及经济效益的提高。在实际开展渠道管理的过程中，应当从理念更新出发积极适应当前时代发展的根本需要，并不断完善自身市场营销渠道体系、拓宽营销渠道，实现市场营销渠道管理水平的提升，推动自身高质量发展，在市场中获得一定地位，保证企业在市场环境中获得相应的发展空间。

参考文献：

[1]吴静，李晓威.关于市场营销渠道的冲突与管理分析[J].现代营销（信息版），2019：165.

[2]杨芳玲.探究市场营销渠道管理的途径[J].今日财富：中国知识产权，2019：68-68.

[3]孙健;.市场营销中的渠道管理方法研究[J].现代营销（经营版），2019：136.

[4]杨康丽.基于市场营销渠道的管理和冲突探究[J].商场现代化，2015：94.