lululemon如何靠一条瑜伽裤，成功突围耐克、碾压阿迪？

阿燕

尽管服装行业称得上是地球上最饱和的行业之一，但仍然有一家靠卖瑜伽裤起家的品牌在短时间内席卷全球。

它有多强势？即使是瑜伽圈子外不熟悉这个品牌的人，可能也会从各类渠道获知一二：

一是它卖得非常贵，且极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”。

一条运动高腰紧身裤在中国的零售价大约在750元至1000元。这是什么概念？隔壁家的行业巨头Nike的紧身裤约为300元至700元。

二是它的确很受欢迎。

即使一条瑜伽裤要卖到1000元，粉丝也疯狂为其高溢价买单；不仅是瑜伽馆，就连办公室、商场超市等非运动场景都能看到它的身影，一度超越耐克、阿迪成为中产阶级新标配；从成立至今，几乎不请明星、不打广告，都无法阻挡它成为各路明星出街私服以及运动休闲风潮的新代名词。

它，就是lululemon。

1998年成立，2007年上市，上市至今的十几年光景，其市值从最初的16亿美元上涨至400多亿美元，甚至一度把阿迪甩在后头，仅次于Nike，攀上运动休闲领域里的亚军位置。

这不得不让人讶异，在耐克、阿迪等大头盘踞之下，这样一家从瑜伽细分市场切入的小众品牌，到底靠什么实现弯道超车？又是如何将品牌变成了信仰，将消费者变成了信徒？

从一家小店到风靡全球的运动休闲巨头

在耐克、阿迪、Under Armour如日中天之际，1998年，一家主打瑜伽裤的小店悄悄在温哥华开张。

起因是其创始人Chip Wilson在瑜伽课上看到女士们没有合适的瑜伽服饰。当时大多数人都穿棉质衣服来上课，有的甚至直接穿着舞蹈服就来了，但是这类材质的衣服其实根本不适合热汗运动场景。……