为什么你有卖点，却不卖货？

“你是不是经常这样打造品牌卖点？

第一步，盘点产品所有的卖点。

第二步，挑出最大的那个卖点。

第三步，把那个卖点扩展成一句话。

比如，一个代餐品牌，它的产品卖点有饱腹、营养均衡、热量低、口味好、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹”，再扩展成一句话叫“饱腹黑科技”。

这就是中国大部分品牌打造卖点的方法。

但如果竞品也打“饱腹”，你怎么办？如果“饱腹”这个卖点打出去后，发现不带货怎么办？那部分不在意饱腹的用户，你如何区别对待？

你看，卖点看似每个品牌都有，可一旦较起真儿来，有的卖点可以“真金不怕火炼”，有的卖点就成了摆设。

这种做法的问题在哪呢？它忽略了两个关键问题：1.卖点不是只有大小之分，还有类型之分。2.找到卖点并不难，难的是如何表达卖点。

今天，我们就来聊一聊，为什么你有卖点但不卖货？

卖点不仅分大小，还要分类

什么是“卖点”？卖点就是用户选择你的理由。显然，理由不是越多越好，而是越有说服力越好。

所以，即便是没有学过品牌的人也知道：要在一堆卖点里，挑一个最大的卖点和消费者沟通，这就是所谓的核心卖点。

比如说，牛奶品牌。用户买牛奶，主要是为了补充营养，而牛奶里最大的营养成分是蛋白质。所以，特仑苏和金典一直在对标蛋白含量，你打3.6g/mL，我就打3.8g/ mL。蛋白含量就是牛奶品牌的核心卖点。

但找到核心卖点并不能让你一劳永逸，因为核心卖点很可能会“过时”。

比如，OPPO手机曾经的核心卖点是“充电5分钟，通话2小时”。……