保险经纪未来十年热点

翟文博

保险经纪公司自问世以来，每年呈递增的趋势发展，机构的不断拓展和从业人数的持续增长均表明经纪公司越来越受从业人员和客户的青睐。那么，未来10年行业的发展会如何？

首先，从国家政策走向来看，最近进一步放开了经纪公司牌照，意味着鼓励经纪公司的发展和快速扩充。

其次，从经纪人来看，经纪公司可以突破以往保险公司只能推荐自家产品的弊端，把保险销售变成真正的保险咨询。可以真正站在客户的角度去配置适合的产品，不再受保险公司的局限性限制。

再者，从客户的角度来看，客户找经纪人和直接找保险公司代理人买的产品价格一样。保险经纪人还可以站在第三方的角度，帮他们组合最适合他们的方案，省时省力省心，会提升用户体验度。

传统上，国人认为“生死有命，富贵在天”，很多人认为买保险实际上是花了“冤枉钱”。加上前几年，整个保险行业还处于“主动销售”的情况，很多消费者不是主动购买保险，而是“被推销”去买的，也的确有很多人买到了不好的产品，或被销售误导，购买时出现理解偏差等问题，体验结果非常差。包括银保渠道，很多人以为买的是理财产品，结果却是买了保险，还无法退。

但正因如此，才意味着未来潜力的巨大。国内民众保险意识的不断提高，使得之前被动的销售逐渐演化为主动问询，国民意识的提高在一定程度上催化了销售，提升了保险密度比。

未来，互联网保险虽是长期趋势，但也只是相对简单的车险、旅游险等。……