商业模式创新就是端着机关枪冲进别人耍大刀的战场

刘润

为什么淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里，但是阿里却可以成为全国最大的电商平台？为什么Uber、滴滴几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司？为什么Airbnb几乎不拥有任何一家酒店和房间，却做得比任何一家酒店连锁集团都大？

因为他们靠纯粹的“商业模式”创新获得了成功。“商业模式”的创新就是用更高的效率降维打击一家企业，甚至行业，就是端着机关枪冲进别人耍大刀的战场。不论你是做几万元的买卖，还是几十亿元的生意，都需要商业模式。那么，如何设计一个有效的“商业模式”？

到底什么是“商业模式”

想设计一个有效的商业模式，首先必须清晰理解什么是商业模式。商业模式，有“商业”，也有“模式”，那么什么是“商业”？

商业的本质是交易。你是种玉米的，你生产的产品再好，种的玉米再好吃，如果不和别人交易，都不会有商业。只有当你拿着自己的玉米，去跟另外一个人换他养的羊，这个时候才会形成商业。因为一旦交易，就会有一个问题：我用多少玉米才能换你一只羊？这就是商业中的定价问题。

再往后，换了我玉米的人吃饱了，又去养了更多的羊，牵着羊又去换了茶叶、棉花、玉石。环环相扣，形成更多交易。这个时候，商业才会形成。

所以，商业的本质是交易。拿我的东西，换你的东西。而交易的本质，是价值交换。对你有用，对我也有用。

那么，什么是“模式”？

模式的本质是结构。商业模式就是利益相关者的交易结构。你种玉米，他养羊，你想换他的羊，但是他今天不想吃玉米，想吃牛肉，怎么办？……