KK集团的新渠道“革命”

CB Insight 2020年零售科技前瞻报告里，KK集团作为唯一一家拥有实体店的“独角兽”企业入榜，获得诸多关注。

KK集团的前身是进口品集合店KK馆，成立于2014年。近两年，公司开始践行多品牌战略，由KK馆更名为KK集团，并推出生活方式集合店品牌KKV、美妆零售品牌THE COLORIST调色师和潮玩集合品牌X11。在线上线下都为流量焦虑之时，KK集团在线上的高热度、线下的高流量，为线下零售探寻新切口提供了一个参考样本。

“新代际人群的出现，催化出几万个新兴的消费品牌，这些新品牌需要新渠道承接。”KK集团创始人兼CEO吴悦宁将KK集团定位于新人群与新品牌的连接点。一端是新人群，一端是新品牌，渠道也要用新的方式与逻辑与两者进行连接。

KK集团总结过这一代年轻消费者的三个特点：颜值即正义，社交即货币，个性即动力。当他们认可和喜欢某个事物时，也乐于在社交媒体上分享传播。

因此，KK集团以“小清新”的彩色元素为特点，从空间布置、色彩搭配、产品陈列等维度升级门店场景，对消费者造成视觉体验冲击，从而实现引流和消费者的自传播。

另一方面，KK集团用买断制向品牌供应商直采，并不再收取后台费用。买断制很大程度地降低了供应商的销售运营成本，也使KK集团能获得更低的采购价，进而在产品定价上让利给消费者。另外， KK集团的买断制为月结，将成本和库存压力转移到自己的身上，这也倒逼其对待产品的态度更为严谨，用数据驱动的产品制来进行采购决策。

采购环节，KK集团由买手们帶着层层筛选出的产品参加公司的新品选品会，接受专业评委团的投票，筛选出来的产品进入测试门店进行试销，销售数据达到一定标准后才进入采购白名单。……