你借的势，是风口还是赛道？

叶茂中

风口易落，赛道无止

势分为两种：一是风口——蹭热度；二是赛道——借助“消费者需求”的势能。

诸位看官，是否还记得雷军的名言：只要站在风口，猪也能飞起来！

但也请一并记住马云的名言：风过去了，摔死的都是猪！

小米的成功，让很多人都开始迷恋追逐风口，希望能好风凭借力，送我上青云！

O2O、无人便利店、区块链、共享单车、共享办公……曾经都是大风口，受到追捧，但大风过后，又有多少幸存者呢？

知乎上有一个问题：有哪些事物，你以为刚刚开始蓬勃发展，但其实已经是顶峰了？

风口的危险性就在于此，当你看到风口的时候，风口其实已经到达了顶峰，也就是它由盛转衰的时刻，你想要借它的势，就必须评估自己下落的速度。

我们判断是否要借势风口的根本在于，风口是不是消费者需求的风口。

小米的成功，是因为解决了消费者的冲突——3G时代来临，消费者想要使用智能手机，但当时的智能手机价格都偏贵，小米用极致性价比解决了这个冲突，所以获得了第一批发烧友。

正是因为冲突的存在，小米的风口才是有价值的，小米所借的势才是成功的。

细思极恐，雷军的每次风口都精准地抓住了消费者需求升级的机会点，无论是性价比超高的智能手机，还是小米之家的规模扩张，都精准地踩在“解决消费者冲突”的赛道之上，雷军内心一定明白风口的实质就是消费者需求，绝非跟随者描述的产品风口、模式风口、技术风口……

面对热点我们当然要借势，但我们必须判断风口之下，我们会被吹向哪里；