宁凤莲：诚信的“东北酒王”

李文

长春市南关区亚泰大街9699号。吉林省酒文化博物馆贵宾室。

记者如约而至。宁凤莲站在门口迎接。他中等个头，挺拔身材，鼻子上架了一幅金丝框的眼镜，让人感受到一种文人的自信和儒雅。

在企业展厅里，宁凤莲一边走一边讲解，如数家珍。渐渐的，在我脑海里，白山方大的发展脉络越来越清晰 ，“东北酒王”成功的密码也呼之欲出。

1990年金秋时节，宁凤莲临危受命，走上白山糖酒站总经理的岗位。当时正值计划经济向市场经济转型的过程，酒类市场放开了，企业一时无所适从，购销近于瘫痪，成了白山市有名的亏损大户。面对经营僵局和人心涣散、一盘散沙的状况，心急如焚的宁凤莲病倒了，向来不服输的他暗下决心，不把白山糖酒站做好做大做强，誓不罢休。病体未愈，他就率队参加了全国的糖酒会。糖酒会上，酒类食品经销商云集，住宿在几十个宾馆中，宁凤莲将此当作宣传企业、开展业务的良好契机。他带领销售员分头到这些宾馆门口当“迎宾员”，发放宣传单，热情洋溢、不厌其烦地推介自己的城市、介绍自己的企业。经过几天的努力，终于让酒厂和经销商了解到，美丽的长白山脚下、鸭绿江边有一个城市叫白山，白山有一家酒类经销企业糖酒站。

首战告捷，迈开推介宣传的第一步，宁凤莲为企业确立了面向长远、面向广阔的经营理念：“立足白山，占领吉林，面向东北，进而向全国辐射。”为此，他带头跑贷款、跑货源、跑销路，风雪无阻，昼夜兼程，整整走了7天，拜访了国内22个县市的34家酒类经销商，推荐自己，求购商品。……