新农人“短视频+直播”电商创业途径与策略探究

梁婵卓

在5G时代，短视频、直播电商成为了非常重要的新红利渠道，这为更多的创业者提供了机遇。就农村发展来看，产品销售渠道少、价格低一直是农村发展的显著问题，随着短视频、直播这种方式的广泛应用，新农人可以积极的利用短视频、直播的方式进行农产品销售，这不仅对产品销售渠道拓宽有重要的意义，对地区农产品形象打造也有显著的价值。文章在新农人概念认知的基础上对“短视频+直播”的优势和特点做了分析，同时还强调了“短视频+直播”电商创业的具体途径和要求，目的是要指导实践。

三农问题是当前国家经济发展实践中必须要重点解决的问题之一，因为只有解决了三农问题，农村和城市发展的矛盾才能够得到缓解，社会经济发展的大环境才会更加的稳定和谐。随着农村生产条件的逐步改善，农村经济有了起色，但是农村产业化发展依然有不小的阻力。就目前的农村发展来看，产业化过程中最大的阻力是没有用完整的产业链条，即产品、销售和物流没有配套，因此存在着产品滞销、运输困难等显著问题。“短视频+直播”作为新时代的重要红利渠道，被越来越多的人所接受，也有不少人利用这种方式开启了创业之路。就农产品的销售来看，利用“短视频+直播”的方式实现宣传和推广能够带动产品销售，进而带动产业发展，所以新农人利用“短视频+直播”方式进行创业现实意义显著。

一、新农人概述

要分析研究“短视频+直播”大环境下的新农人电商创业途径和策略，首先需要明确什么是新农人。从概念理解来看，所谓的新农人具体指的是具有科学文化素质、掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力，以农业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主要生活來源，居住在农村或城市的农业从业人员。新农人个群体，这个群体具有独立思索的能力，而且他们个性独特，有着自身的价值追求。就新农人的具体分析来看，他们中有些人会浅尝辄止，会因为资金、韧劲、知识、经验、兴趣改变的原因而改行转业，另谋出路，但即便如此，他们依然对农村发展和农业进步带来了积极的影响。因为有他们的加入，农业生产呈现出了新面貌和新气象，农业发展有了新技术以及新理念。

从某种角度来看，所谓的新农人就是为了适应现代化农业生产而出现的新型职业农民。他们在从事农业活动中会有自身对于农业生产的思考，也会充分考虑农业生产的相关因素，比如农业生产与市场、技术以及资金等方面的关系，因为他们对农业思考更加的全面，所以在他们的努力下，农业生产的一些困难得到了解决，农业生产的规模化和现代化表现更加的突出。

二、短视频+直播电商的特点与优势

短视频+直播是5G时代获取新流量红利的重要方式，通过这样的方式进行引流，同时实现商品的销售，这是目前电商发展的重要方向之一。就目前的资料分析和研究来看，“短视频+直播”电商的特点和优势显著。

（一）“短视频+直播”对消费者全面深入了解产品具有积极促进作用

“短视频+直播”方式能够深入生产环境，让消费者真实的感受农产品的生长环境，这对于消费者肯定产品有积极的作用，对于树立品牌形象等也有显著价值。举个简单的例子，在抖音等短视频平台有不少直播卖水果的农民，他们可以深入果园让消费者真实的感受水果的生长环境，而且通过现场切水果、吃水果的方式，水果的整体色泽、品相等会全面的展示在消费者面前，这对于产品真实性宣传来讲有重要的价值。简言之，“短视频+直播”在农产品销售中的真实性表现对产品形象塑造有显著的意义。

（二）“短视频+直播”方式具有灵活性

就具体的分析来看，不管是短视频还是直播都可以利用手机进行，所以一部可以连接数据信息的智能手机便可以完成直播或者是短视频的制作发布，整个过程灵活高效。以农产品的销售为例，传统的宣传方式不仅耗时长，而且覆盖范围有效，宣传的成本也比较高，但是“短视频+直播”这样的方式，不仅具有实时性，还具有实地性，而且在直播或者是短视频制作的过程中不需要包装，成本非常低廉，效果却非常的突出。

（三）“短视频+直播”方式操作性强

最后是“短视频+直播”方式不需要经过专业的策划，上手简单，可操作性强。对于农民而言，其关心的永远是产品的价格和销路，但是在传统的销售模式下，中间商压价导致不少农产品贱卖，很多农民一年的辛苦也收获不了多少钱。利用“短视频+直播”这样的方式让消费者真实的感受产品，农产品的价格也有所提升，这对于打开农产品销路有积极的作用。再者，“短视频+直播”方式的具体操作非常简单，在实践中的可执行性比较强。

三、新农人“短视频+直播”电商创业的途径与策略

基于上文的具体分析可知，“短视频+直播”这种方式的特点突出，优势明显，新农人利用这种方式进行电商创业不仅可以实现自我梦想，还能够帮助农村实现产品脱销，这对于农村产业化发展是有积极意义的。新农人要利用“短视频+直播”的方式实现电商创业，可以从以下几个方面实施。

（一）深入了解“短视频+直播”电商模式

新农人要利用“短视频+直播”的方式实现创业梦，需要对“短视频+直播”电商模式有深入的了解。就“短视频+直播”电商模式具体分析来看，其主要分为两个阶段：

引流阶段。“流”指的是流量，也可以称之为人流，汇聚人流，让更多的人了解和关注产品，这是电商发展的第一步。在引流的过程中，其主要作用的是短视频，因为直播的效果与流量是呈正比的，如果没有短视频的支撑，直播的销售微乎其微。为了让短视频在引流实践中发挥突出效果，在短视频拍摄和制作的过程中，新农人需要有一定的创新，一种是短视频内容的创新，另一种是传视频表达方式的创新。

流量利用阶段。在众多的流量中有诸多的潜在客户，通过直播的方式向潜在客户进行产品的介绍。当客户认可产品的时候，其会成为消费者。在销售实践中有“从众心理”这样一个概念，当流量比较多，且消费人员不断增多的时候，直播间的人气会提升，这会吸引更多的流量进来，这些被吸引过来的人员也可能成为下一个买家。“短视频+直播”电商模式实际上就是通过短视频的方式进行引流，然后将吸引的目标客户群体转变为真正消费者的一种销售模式。