新经济背景下企业市场营销战略的新思维探析

摘 要：现阶段我国经济正处在快速发展时期，各方面均获得显著成果，整体经济市场出现了巨大变化，困难与机遇并存，存在较多的风险，限制企业的正常运营，减少了效益收入，使企业丧失了竞争优势。本文主要论述了新经济背景下企业市场营销战略的新思维，顺应市场发展规律，提高自身市场营销技巧，建立科学的市场营销体系，在激烈的市场竞争中保持强劲的竞争优势，创造更高的经济收益。

关键词：新经济;企业市场营销战略;新思维

企业得以生存的重要保证是利用市场营销实现盈利，首先要根据企业自身状况与市场经济情况设计出科学的市场营销战略，让企业得到更高的经济效益，新经济时代的到来，让部分企业的传统营销战略难以发挥出实效，导致企业无法正常运营，因此要突破固有思维束缚，尽可能地适应市场发展，找出不足之处，并及时予以改进，确保企业的平稳发展。

一、新经济背景下对企业营销战略的影响

随着经济全球化的不断推进，世界经济市场的交流愈发密切，我国企业面对激烈的国际市场竞争，意味着企业若想进行市场营销活动，首先要对国际经济发展形势作出准确判断，根据新经济背景特点，对企业营销战略进行深入分析。

1.企业营销信息化

由于信息技术的飞速发展，移动终端被大量应用在我国市场，企业在开展营销战略规划阶段，要认识到电子商务对企业市场营销的作用，借助网络信息平台，采用新型技术方法，让网络技术与企业生产经营相结合，转变以往营销活动方式，互联网搭建了连接世界经济的桥梁，影响着全球化发展，我国电子商务交易额已经有很大规模，电子商务的发展使得企业市场营销活动拥有较多选择，能够占有较大的市场空间，信息化经营是营销战略中不可缺少的一部分，与传统商务相比较，可以和世界经济建立更好的联系，利用高效的经营方法，设计一对一经营活动，减少企业营销成本，利用网络技术获取消费者的重要信息，了解消费者真正的购买需求，研究出带有目的性的信息化营销方案。因为新冠疫情的暴发，给全球经济都带来了冲击，通过对国民经济数据的分析，线上管理模式使电子商务拥有广阔的发展空间，网络消费逐步变成人们主流的消费模式，因此制定营销战略需要向电子商务靠拢。

2.激烈的競争环境

企业营销产品多具有同一性，由于市场经济的快速发展，替代性产品随之出现，生活水平的改善使人们的需求更加多样化，若让市场尽可能满足消费者个性发展，需完善卖方市场环境，在这种情况下，供求关系发生了变化，要做好打价格战的准备，解决替代性导致的经济发展问题，形成对品牌的依赖，深入分析各种消费群体的消费习惯与理念。一般的营销方案包括提升产品生产效率、减少产品生产成本等方法，最大限度迎合市场的变化，结合大众需求和购买方式，设计出科学的营销规划，提升企业核心竞争力。一些国家对进口产品制定相应的关税措施，具有严格的进口配额限制，我国现有配额种类已达到上百种，所以产品若想顺利出口，则要突出产品的特殊性，摒弃规模生产与批量生产所产生的经济优势，达到一定的数量需求，做出高质量产品，按照消费特点制定营销方案，吸引消费者。

3.营销更为技术化

生产工艺的不断变革让企业生产生命周期变短，为适应消费者的基本需要，产品也要进行改变，每次技术革命都会对营销战略造成影响，企业要先采购产品原材料，通过科学的加工制作，使营销渐渐趋于成熟，经过长时间的市场经营，企业产品难免会步入衰退阶段，致使产品生命周期减短，要不断进行产品创新，开发产品阶段要严格控制生产成本，确保企业经济效益，把产品生产合理划分为几个阶段，每个部分有对应的营销计划，做好统筹协调工作，把产品生命周期当做参照，计算资金预算投入回报率。

4.对全球能源的影响

经济发展可能会引起全球能源与环境威胁，人们生活水平的提升，则拥有更好的环保意识，一味追求经济效益，无节制地开发自然资源，会加剧全球能源问题，生态问题与人们的日常生活息息相关。资源匮乏会使必需生活资源逐渐减少，在新经济发展势头下，企业在制定营销战略的同时，不仅要重视企业经济效益，还要注重环境保护，树立生态经营观念，企业要承担起社会责任，尽可能得到消费者的认可，从本质上保证营销活动的有效性，打造品牌知名度。

二、新经济背景下企业市场营销战略的新思维

1.坚持诚信理念

企业诚信是创建品牌的关键，新时代企业市场营销战略的制定，要遵守诚实守信的基本原则，诚信营销是一种传统经济行为，易在市场经济中引起大众共鸣。例如，美国针对中国制定了通关环节壁垒，参与国际贸易的企业，在产品出口阶段，美国会向其索要出口商附加单证与对应信息，进口产品则更为复杂，这些要求已远超一般的通关条件，企业在办理手续阶段，要负担高额的费用，要求的信息甚至与贸易内容没有关联，属于专门针对中国所设置的通关条件。在这种情况下，企业在制定市场营销战略时，要根据通关信息内容，秉持诚信理念，确保交易数据的正确性，以诚信发展的态度开展进出口贸易，按照具体情况设计营销方案。多数消费者将注意力放在了商品价格与质量上。企业所推出的配套项目受到格外关注，在实际营销过程中，不可夸大产品的功能，以不符合实际的噱头诱导公众，端正对市场负责的发展态度，创立良好口碑，符合购买需求。根据现有市场形势，多数企业事先承诺的内容，并不能很好地予以兑现，并且没有在买卖合同中有所体现，只顾眼前的经济效益，不利于企业长期发展，企业在开展营销宣传阶段，要坚持诚信经营的整体方针，保持实事求是的发展态度。市场营销并不是短期过程，要通过新型营销模式进行精准营销，提高企业的用户管理水平，树立精细化营销服务理念，与消费者之间组建长期信任关系，提高企业服务能力。

2.抓住用户心理

市场营销策略是面向消费者的，在创新营销新思维之前，要对受众群体的消费心理进行分析，企业要提升自身服务意识，了解消费者需求，使用户知道从产品中得到何种价值。多数企业在开发产品阶段，只关注自身的营销策略。例如，生产文具的企业，有些重视价格的优惠，有些看重产品的实用性，在产品定位方面是不存在问题，都容易得到用户的好感度，但在产品营销过程中，没能按照消费者心理制定出有效的营销策略，文具的用户群体是学生与家长，若营销方案侧重于学生，就需意识到低收入与高对比度产生的消费心理，在推广过程中可采用低价促销的方法，重点突出产品特点。若针对家长制定营销方案，要重视产品的实用性与高性能。企业要根据用户心理开展市场营销，特别是电子产品、家具装修等企业，良好的售后服务更为符合用户心理预期，在制定营销策略阶段要与产品服务相融合，把握消费者心理。

3.营销方式多元化

营销策略是企业在产品营销阶段所使用的全部方法，涉及经营、制定等层面，这些手段的运用是为营销的过程中提升企业产品竞争力，保证市场的开放性，所以制定良好的营销方案尤为重要。优秀的营销策略是基于详细的市场调研基础上的，新经济背景下的市场调研不能只依赖于经验，更要相信数据，因为好的市场营销策略要以市场为引领，要跟随市场趋势而不断变化，一份优质的市场营销方案具有时效性，一旦过时便失去价值。营销方案并非单纯的促销方案，还涉及品牌宣传。品牌具有超乎想象的力量，让消费者生成较强的信任感，企业在开展其他营销时则更为方便。很多企业的营销策略依然是赠送等老方法，但这种方法已经难以吸引更多的消费者。由于当代社会，人们物质生活水平不断提升，由此对产品的需求也出现了变化，意味着营销策略的制定要更加灵活与多元。

4.融合大数据思维

全球化依赖于互联网技术的支持，若要确保企业营销战略的正确性，则要结合大数据发展思维，企业营销阶段，大数据被大量运用，可以自动获知消费者的基本信息，了解消费者的购买需求，明确精准营销的发展观念，准确定位客户发展需要，有利于经济制度改革，新时代市场需求表现出多元化发展特点，企业面对新机会。例如，在新冠疫情肆虐期间，国家为帮助企业经济发展颁布很多扶贫政策，使市场经济更加协调，相关部门对企业项目实行统一筹划，对于部分弱势民营企业，搭建针对性帮扶数据库，政府出台多种帮扶举措，全方位提升企业应急效应，保证各经济体之间的联动性，需要对未来经济进行评估。在全国实行金融税收政策，以应对新冠产业链重构，制定合适的企业营销战略，让企业能够保持乐观的心态面对经济危机。中国是全世界制造业的枢纽，供应链环节非常复杂，新冠疫情期间导致海外供应链持续减少，限制了对外开放。这种形势下，大数据思维便发挥出关键作用，各国政府积极落实产业链扶持政策，加速企业转型升级，树立全新组织观念，确保经营战略的精准性，大数据思维能够对客户群体展开分析，从广告设计与经营建设等方面着手，明确消费者真正所需，最大程度将营销优势转变成市场竞争优势，制定个性化营销策略，提升营销效率。在开展营销活动阶段，广告商要根据消费者的内心所想，利用大数据思维，升级广告品质，制作出与大众需求吻合的高端商品，争取以小投资得到高回报。

5.建设高素质团队

高素质的营销团队是建设良好营销战略的前提，营销队伍要拥有超前的意识与专业的知识，确保营销水平是不断上升的，所以企业要定期组织营销工作人员开展培训，培训内容不能只宣传企业文化，需从专业化的角度予以指点与传授。很多营销培训会给人一种虚幻的体验，是因为讲师多在纸上谈兵，培训形式较为单一，导致培训效果不理想。因此企业要迅速找到新的切入点，为营销队伍提供科学合理的内容，才可确保营销团队的专业性，为企业提供充足的人才储备。另外，企业要不断聘请优秀营销人才，壮大营销队伍，注入新鲜血液。为营销团队建立一种积极健康的氛围，使管理更为细致。

6.转变产品营销思路

营销思路是能否成功的关键，新经济时代属于经济快速发展的阶段。知识经济是人才的创新思维，大部分企业无法意识到创新营销的重要意义，致使企业没有引进这方面人才，人才的匮乏导致无法创新思路，使产品生产与销售均出现问题。以往的营销方法是企业将产品生产出来，再根据一定的方式引导消费者进行购买，但现代消费者的想法愈发难以琢磨，企业需及时改变营销策略与生产方法。可按照市场需要开展定制生产，对特定人群进行促销。但这种模式并非让企业无条件顺从客户，在这个阶段要具备甄别能力，因此从这方面看，营销策略所涵盖的内容非常宽泛，新经济背景下，企业发展会遇到重重困难，创新营销思路能够跟上时代步伐。在规划营销战略阶段，需要适当引入产品的辅助性服务，比如某保险公司在营销时承诺为客户提供定期的洗牙服务，而客户多较为重视保健养生，该项服务深得客户心意，倍受好评。现代社会已步入科技化社会，所以在制定营销策略阶段，需提前进行详细的分析，提升营销策略的可行性。

7.开拓产品营销模式

在企业营销过程中，营销模式占有一定地位，在某种程度上影响营销策略的落实成效。为满足市场对企业的要求，企业要不断创新营销模式，挖掘市场潜力，营销模式的制定要满足企业自身的发展情况，企业要更加重视产品实用性，在开展市场营销的过程中不可追求夸张的效果，若想使产品更加新奇，更符合年轻人的需要，在制定营销策略的过程中要尽可能亮眼，吸引用户眼球。企业要提高消费者对市场的引导作用，将消费者购买欲望作为营销模式创新，企业在设计营销策略时期，要尽可能地注意未来市场，开发新的用户群体，待到用户数量提高到一定程度后，企业会获得更为广阔的上升空间。为确保营销工作得以正常推进，企业在创新模式过程中，要更为重视市场与企业本身的特性，创新不可盲目选择方向。健全营销机制很有必要，企业需在内部组建专门负责市场营销的岗位，设置相应的绩效考核标准，指导职工迅速投入到市场营销战略当中，企业可提供更多的机会给实习的大学生，因为这部分群体对工作通常有很多的想法，思维未被束缚，较为活跃、乐于创新、想法新颖。若企业存在不合理的营销行为，相关部门要积极予以处理。创新营销战略，需要学习同类企业的成功经验，企业之间不仅有竞争关系，同时也有合作关系，不断完善市场营销机制，为市场营销战略创新奠定基础。

8.适度拓宽营销渠道

营销渠道是落实营销策略的重要方式，在网络加持下，多数企业都具有属于自己的营销方式，若想获得较强的竞争力，形成不可取代的地位，需开发出非常规的营销方案。比如，企业能够按照自身需要开通微信营销渠道，微信营销具有很强的扩散优势，并且用户较多，使用时间长，大部分信息都能得到很好的转发，并且营销成本不高，不需要很高专业素养的人才便能落实，若企业的资金有限，此方法是非常适用的。微信营销的优势在于能够融合微信支付，人们在日常生活经常用到微信支付，若企业可以在微信上提供会员服务和优惠券，并将此当做基础开展营销，会大幅度增加用户群体。还能够借助微博开展市场营销，微博用户普遍较为年轻，购买力与消费欲望较强，微博热搜涵盖了国内外的主要新闻，具有较强的娱乐性，用户黏性较强。企业若开拓了微博的市场营销渠道，博文也是一种很好的品牌传播途径，推广过程更加自然，营销效果更佳，也可开通短视频账号，利用自身流量进行宣传。

新经济背景下的营销战略不只是产品销售，其真正包含的内容非常多，企业要更好地适应现代社会的技术特性，尽可能与互联网相融合，充分考虑外界因素，培养优秀营销团队、强化营销思路，做好市场调研，找准营销战略切入点。

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作者簡介：陈层（1982- ），男，河南武陟人，研究生，河南中医药大学，讲师，研究方向：市场营销