“隐形冠军”这样打造

东润

作为全球工业缝纫领域龙头企业，深耕缝制设备领域26年的杰克股份，逐步发展到今天全国产值第一、世界前二，连续8年销量全球第一、连续9年中国缝制机械出口第一，产品销往全球 130 多个国家地区，拥有 5 000 多家经销商，引领 500 余家缝制及配套企业的发展。公司2021年一季度营收约17.52亿元，同比增长78.88%;净利润约1.39亿元，同比增长189.47%;基本每股收益0.31元，同比增长181.82%。

作为一家民营企业，行业“隐形冠军”杰克股份光鲜业绩的背后，隱藏着怎样的成功密码？

做精做专

杰克缝纫机股份有限公司成立于1995年，专注于智能吊挂、智能裁剪设备、智能缝纫机、电机及控制系统的制造研发，是全球缝纫机行业产销规模最大的企业，也是全球缝制行业中唯一一家集缝前、缝中及缝后为一体的服装智能制造成套解决方案服务商;产品服务于服装、鞋帽、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。

专注是杰克股份的基因。特立独行的杰克只做制造业，只做缝纫机，绝不心猿意马、唯利是图，这与现今各大企业纷纷跨界，在房地产、金融等领域施展拳脚功夫并赚得盆盈钵满的境况大相径庭。

多年前，房产业如火如荼、野蛮生长，来钱又快，杰克缝纫机厂的创始人——阮家三兄弟私下里也曾羡慕过制造业同行转身就在房地产上“捞一把”的盛景。而在利润薄、竞争强的大环境下，做制造业实业着实不容易。

不过对于缝纫机行业，老三阮积祥自有独特的见解。他说，“现代人对服装越来越挑剔，个性化要求也越来越多，全世界对各种材质、样式服装的需求也越来越大，这就要求生产设备更新换代迅速，对缝纫机的需求量只会越来越多。”

衣食住行中，“衣”排在首位。随着消费观念的提升，消费者对于服装的款式、材料、设计提出了更多“私人定制”的需求。作为服装行业的上游环节，缝制设备行业任重道远。

这样的战略眼光促成阮氏兄弟对缝纫机行业的钟情，既然看好缝纫机的发展前景，就无需三心二意，只为了赚钱去跟风房地产、金融业。

诚然，坚守不只需要眼光，更需要毅力和付出。

阮家三兄弟的发迹与大多数浙江本土民营企业家相似，在造缝纫机前，三兄弟只是做一点小打小闹的生意，像老大阮福德只是一个补鞋匠。而浙江人骨子里的吃苦精神和傲气，让脑袋瓜子特别活络的三兄弟不甘平庸。

1995年，在一间破庙，外加一个废弃的学校，农民出身的阮家三兄弟决定踩住改革开放的热潮，自己办一家缝纫机工厂，当时总面积不到200平方米。

一开始，无资金、无厂房、无设备、无技术、无市场，两眼一抹黑，在这个“五无”作坊里，阮家三兄弟自力更生拼出一条活路，资金四处数亲托友借，厂房发动工人自己盖土房子，买不起新设备就买二手的，没有技术员三兄弟自己动手画图纸，没有市场就四下打探行情。

这一拼，一发而不可收。没想到，3年后三兄弟的小作坊年产值超过1 000万元，员工发展到70人。而专注于“小”，做精做专，三兄弟的共同理念就是实实在在办好每一件事，即使做一颗螺丝钉，也要做最好的那颗。

和而不同

杰克从最初的“一叶小舟”发展为如今的“航空母舰”，与阮家三兄弟像石榴籽一样抱团分不开，他们发挥各自特长，按照分工各司其职、各尽所能，风雨同舟，戮力同行。老大看问题较全面，善于管理，主要负责行政。老二阮积明擅长交际，主管采购销售，还负责公关。老三阮积祥爱读书、勤思考，学习能力胜人一筹，主抓公司战略。

中国商界从不乏合伙创业的兄弟姐妹，却逃脱不了“共患难易，共富贵难”的魔咒。创业初期，大家面对困难拧成一股绳，隐藏的矛盾会被创业的激情所遮掩，然而成家立业之后，容易各怀心思，各自有小算盘，就像水浒梁山好汉那样，产生分银两、论荣辱、排座次的念头，于是出现内讧，有的甚至大打出手，分道扬镳，绝尘而去。

可是阮氏三兄弟关系一直很好，彼此信任依赖，也包容彼此的缺点和错误。

关系好不意味着和稀泥，该争论时还得争论，尤其是关系公司战略方向的事。三兄弟有时也会因为工作产生矛盾，争得面红耳赤，甚至拍桌子。但争吵归争吵，兄弟亲情还是依旧。

2007年时，公司在临海买下了40亩土地，有人提议想成立房地产公司，涉足房地产行业。老三阮积祥坚决不同意，认为要将缝纫机做专做精做强，不可涉足其他行业。

此事三兄弟一直没有形成统一的意见，就搁置一旁。没想到2008年金融危机，很多房地产公司受牵连，而杰克因为在缝纫机行业牢牢扎下根，从容地度过了经济寒冬，公司逆势发展。这更坚定了三兄弟从此专注做缝纫机的决心。

三兄弟还坚决根除裙带关系，几乎所有的“自家人”都被排除在公司要职之外。三兄弟有一条不成文的约定——夫人都不能进工厂，谨防“夫人干政”，家族成员不允许进入供应链、财务等关键部门任职，谨防以权谋私又无人敢监督。三兄弟共四名子女，只有两名在公司从事基层工作。

群贤共治

2007年，职业经理人赵新庆应聘带了十几个人的团队在杰克公司安家扎营，他不仅担任董事长，法人代表也挂在他的名下。

对此，坊间颇有微词，“法人代表都给外人了，把公司卷走怎么办？”可阮氏兄弟对赵新庆高度信任，在经营上让赵新庆放开手脚干，公司实际控制人不干涉公司日常事务。

赵新庆曾任中国标准缝纫机公司车间主任、品质保证部部长、生产制造部部长、总经理助理，西安标准工业股份有限公司副总经理、总经理等职。深耕缝纫行业数年，是业内资深管理者。

刚进公司时，赵新庆要求生产车间实行生产标准化管理，每台机器都必须有专门的操作标准，并且按照标准操作。老工人操作这些机器好多年了，对设计标准流程很不适应，特别反感，引起工人闹事。阮氏兄弟三人一致认为，既然请了赵新庆，就一切放权给他，让他全权处理。兄弟三人劝说闹事的工人，平息了事态，全力支持赵新庆推广标准工作法。

此时，杰克股份表面上看是一个家族企业，但已经实现了所有权与经营权的分离。

阮氏兄弟对掌控公司自信满满，他们认为公司有制度，职业经理人当董事长，不可能一权独大，一切都是按照制度走，有制度约束职业经理人。反之，如果大股东当公司董事长反而有风险，即便有制度，也是一种摆设，大股东有权力推翻制度，再制定有利于他自己的制度，说不定哪天公司就被他掏空了。

老板对掌柜充分信任，掌柜也报以忠诚和智慧。赵新庆为公司引进了先进的IPD（集成产品开发理念），形成完善的成套工业管理体系。2009年，公司开启了中国缝纫行业民企海外收购兼并的先河，收购了国际著名裁床企业德国奔马，以后接连收购有着40多年历史的意大利衬衫制造专家——MAICA（迈卡）公司、意大利牛仔裤工业缝纫机领域的领军企业——威比玛公司。

服装行业已经告别了过去数量型、粗放型扩张的时代，未来将呈现稳定小幅增长态势。2017年，在赵新庆提议下，杰克缝纫机事业部、裁床事业部相继成立，这次组织结构的变化目的就是优化资源，通过缝前、缝中的协同，更好地发挥杰克股份的竞争优势。

民营企业的老板和职业经理人在度过一个如胶似漆、卿卿我我的蜜月之后，往往潜藏的感情危机开始凸现。他们之间很难说谁对谁错、孰是孰非，这是一种没有第三者的背叛。但是，阮氏三兄弟和赵新庆却树立了共建共享、和谐共生的样板。