Shein：“浅吟低唱”的跨境电商黑马

蔡恩泽

5月17日，跨境电商Shein取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP，在54个国家/地区的iOS购物应用中排第一位，在13个国家/地区的Android购物应用中排第一位。在高收入女性青年团体中，对Shein的喜爱甚至超过了亚马逊。Shein下载量成功超越了2020年网站成交金额为49 000亿美元的亚马逊，成为独立站大佬。

如此辉煌却鲜为人知，跨境电商黑马Shein的“浅吟低唱”令人琢磨玩味。

静水深流

在中国，有这么一家企业市值150亿美元，却不为人知，哪怕是圈里人，也都不太了解这家公司。其实，2017年的时候，Shein就已经锋芒毕露，在圈内“封神”，但是Shein一直比较低调，很多人不知道，只有一些做獨立站的电商卖家才知道有这个平台。

Shein是一家DTC服装公司。DTC品牌的概念起源于美国，Direct toCustomers，翻译为“直达消费者”。

起底Shein，创始人一直低调。站在Shein的背后，80后掌门人许仰天是个神秘人物，不谙交际，不喜抛头露面，公共场合很少见到他高谈阔论“一个亿小目标”。

2008年，从青岛科技大学毕业的许仰天来到了江苏省城南京，刚开始许仰天做搜索引擎优化（SEO）起家，创立公司之前，是做外贸线上营销的南京奥道公司的员工。

2009年前后，中国跨境电商行业正处启动期，一批跨国B2C网站开始展露锋芒。许仰天看中了婚纱品类的暴利，转而做起了跨境卖婚纱的生意。凭借售卖婚纱赚来的钱，他迎来了第一次快速发展，也拿下了Sheinside.com的域名，建立了自己的独立站，这就是Shein的前身。自此开启了神秘的境外狂奔之旅。多年之后，这家公司的庐山真面目也终于被揭晓——2020年Shein营收近100亿美元。……