李西廷：迈瑞拿什么征服下一个十年

万丽

迈瑞医疗的30年，走了一条典型的中国制造企业的爬坡之路。第一个10年“农村包围城市”，用低价策略打入周边市场；第二个10年通过持续创新丰富产品品质，主动进攻核心城市、主流市场；到第三个10年，全国乃至世界顶尖医院都开始使用其产品。

全球医疗器械的诸多重要赛道，依然被老牌跨国巨头占据。而立之年的中国“医械一哥”迈瑞，要用5-10年进入世界前20名，征途尚远。由创始人搭建的企业文化、创新体系和市场基础，能否得到传承和发扬，带领迈瑞医疗跻身巨头前列，是创始人李西廷正在思考的事情。

1991年，抱着“试一试”态度下海创业的李西廷没有想过，他能坚持30年，将公司从200万港元启动资金，变成今日一度超5600亿元市值，坐稳国内医疗器械龙头的位置。

迈瑞医疗的成长，首先是深圳式创業的成功。上世纪90年代初，迈瑞在深圳市政府帮助下两次获得595万元贷款，这成为其创业初期能够站稳脚跟的第一股“东风”。正是在帮助迈瑞为代表的高科技企业融资过程中，深圳市政府意识到资本对科技成果转化的作用，催生了深创投这样国资背景的创投企业。

表1：全球收入前十大医疗器械公司及其优势领域

表2：2019-2020年迈瑞医疗各产品线及收入占比

迈瑞医疗更是中国市场红利的产物，其在中国医疗器械一片空白的基础上异军突起，离不开本土广阔市场的成就。如李西廷所说，“伟大的市场才能孕育伟大的企业”。

当然，如果只是满足于借助市场红利赚快钱，迈瑞医疗同样无法取得今日成绩。……