北森跃进

何己派

官宣2.6亿美元的F轮融资落定。

原本，这轮融资定的上限是2亿美元，但架不住投资机构热情高涨，甚至有机构直接抛出5亿美元的投资意向。

高光时刻之前，近3年时间，北森没有任何融资消息传出，声量降至最低。低谷时，不止是融资问题，公司战略没有明显突破，产品也在经历打磨，激进扩张受阻，组织内耗严重，所有困难叠加一起，“一大帮兄弟跟着你，要跳崖还是集体跳崖的感觉，惶恐又焦虑。” 北森云计算联合创始人、董事长王朝晖向《21CBR》记者回忆道。

破局的关键，是去年北森终于打通了一体化，加上疫情影响，线上办公变得普及。2020年一季度，其客户订单数量翻了一倍，效果初步显现。加码一体化至今，SaaS关键的两个指标LTV（Life Time Value，客户全生命周期价值）和CAC（Customer Acquisition Cost，用户获得成本），前者较过去增长了数倍。

目前，北森已形成包含招聘云、人事云、薪酬云、假勤云、绩效云、学习云等9朵云、近20个模块在内的一体化HR SaaS套件，依托PaaS平台为大中型客户提供灵活的定制开发和自主开发服务。

三个标签

北森构筑护城河，靠的是三个标签：一是瞄准中大型企业来做，定位500人以上规模;二是一体化布局，人力资源管理实现员工从入职到离职的全生命周期覆盖;三是以租赁方式、基于低代码平台提供服务。

三个定位意味着投资加码的昂贵，用王朝晖的话说，加一起“都不是要钱是要命了”。2012年，投资人的钱还没进来，公司经营困难，两位创始人不得不把房子抵押，给员工发工资。

但对于这三个方向，北森越来越坚定。……