基于STP理论的国产化妆品分析

王春盈　程小珂　朱雪雅　李禹璇　韩泽恒

摘要：市场细分作为市场营销的重要策略，能够为企业应带来巨大发展优势，制定适合自身发展的营销策略，实现企业的现代化发展。本文利用STP理论分析目前完美日记公司的产品定位与营销策略，并通过对完美日记公司进行SWOT分析，明确了完美日记公司产品的市场细分、市场选择和市场定位。然后给出了完美日记市场细分以及产品定位的优化对策，有助于提高完美日记公司在同行业中的竞争力。

关键词：STP理论;化妆品;完美日记;营销策略;市场细分

1.研究背景及理论

1.1研究背景

随着经济社会的快速发展，当代青年对美的追求也在日益上升，化妆品市场规模也在不断扩大，化妆品市场蕴含着巨大的消费潜力。在已有的对国货彩妆品牌营销策略分析中，大多强调新媒体运营对完美日记营销的作用，如赵永杰[1]在消费群体角度通过数据整理提出中国目标人群在化妆品市场的竞争力。本文则从STP战略新角度展开分析研究。

1.2数据来源及研究理论

本次调查共收集有效问卷234份。从受访者基本信息来看，女性占61.44%，男性占38.56%;18—30岁的占91.20%;月消费1000—2000的占68.64%。由此可见，样本以消费水平一般的中青年为主，这部分群体与大众群体相比更追求时尚，猎奇心理显著，注重产品的性价比。

STP理论是由美国营销学家菲利普·科特勒提出的重要市场营销理论，分别由市场细分、目标市场和市场定位构成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。……