番茄小说APP运营现状及提升策略研究

张夏明

摘要：本文以番茄小说APP的运营现状为切入点，从用户分析、题材类型、作品来源、功能设置、阅读模式和盈利来源六个方面进行分析。此外，还分析了番茄小说APP的现存问题，并针对其现存问题提出了加大作品内容审查力度，扶持优质内容、控制广告投放频率，向用户精准投放广告、增加用户福利和拓展推广渠道的提升策略。

关键词：番茄小说APP;运营现状;现存问题;提升策略

一、番茄小说APP运营现状

番茄小说是北京字节跳动科技有限公司推出的一款免费网文阅读APP，于2019年11月正式上线，同时支持安卓和苹果系统。番茄小说主打APP内全部作品均可免费阅读，自上线以来，吸引了大量用户下载使用。据QuestMobile数据，2020年12月，在免费阅读平台中，番茄小说以6162万的月活数据高居榜首，七猫小说以5434万月活位列第二名，第三名是疯读小说，月活2371万。[1]

（一）番茄小说APP用户分析

1.用户年龄

根据百度指数的数据，在2021年3月这个时间段内，番茄小说APP的用户年龄主要集中在20-29，30-39岁这两个年龄段之间，占比分别为35.69%和31.52%，其次是40-49岁，占比为15.72%，然后是19岁以下，占比为11.48%，最后是50岁以上，占比为5.59%。从这个数据可以看出，番茄小说的用户主要为20-39岁的青年群体。

2.用户性别

百度指数数据显示2021年3月，番茄小说用户中男性用户数量要高于女性用户，男性用户占比为54.3%，女性用户占比为45.7%。

（二）番茄小說APP盈利来源

1.用户阅读过程中投放广告以获取广告分成

广告分成是番茄小说主要的盈利来源。平台购买图书资源免费提供给读者阅读，但是在阅读过程中会投放大量广告，以此向广告主收费获得广告分成，再通过广告分成向签约作家支付稿酬以及向版权方购买版权，形成一种良性循环。

2.用户打赏和VIP会员收益

开通用户打赏功能的作家会得到用户赠送的礼物，平台则会扣除作家礼物收益的30%作为渠道费。此外，用户开通番茄VIP会员获得的收益是番茄小说平台盈利的另一来源。

3.网文IP版权衍生产生的收益

目前番茄小说旗下已有多部网文IP被开发成微短剧。2021年2月14日，微短剧《星动的瞬间》正式官宣，这是番茄小说首次与短视频播出平台、影视制作方共同合作，进行了微短剧IP改编的新模式探索，达成了文本内容、视频内容、播放渠道三者的强联合。[2]

二、番茄小说APP现存问题

（一）作质量参差不齐

番茄小说APP内有不少中外名著和诗歌散文等优质作品供读者阅读，但也存在一些内容低俗的劣质作品。番茄小说APP内有一个功能叫“书荒广场”，在书荒广场里面，读者可以发起并参与话题讨论，进行作品分享和推荐。但笔者点进去发现里面不少帖子都是对作品内容的吐糟。

（二）广告投放过多且部分广告质量低下

在苹果和安卓手机的软件商店查看番茄小说APP的用户评论，会发现负面和低分评论的内容大多是围绕广告问题，不少用户反映广告太多，搞不清楚是看广告还是看小说;还有用户反映许多广告内容质量低下，影响阅读体验。经笔者亲身体验，发现在使用番茄小说阅读的过程中，大概每读完四至八页就会有一个视频广告出现，且有的广告内容存在夸大宣传和诱导用户现象。

（三）推广渠道单一

目前番茄小说APP的推广主要靠在抖音和西瓜视频等平台发布短视频广告，推广渠道过于单一。反观番茄小说的竞争对手七猫小说，在宣传推广方面可谓下足成本。除了在抖音、微信朋友圈、百度搜索中可以看到七猫小说的广告。

（四）用户福利过少

番茄小说APP目前为用户提供的福利只有收集番茄兑换头像挂件或现金这一种，且能兑换现金的门槛很高，这种情况下一些用户会转向使用其他用户福利更加优厚的阅读APP，造成用户流失。

三、番茄小说APP提升策略

（一）加大作品内容审查力度，扶持优质内容

番茄小说的审核机制为先经过番茄小说APP要重视其作品的质量问题，加大作品的内容审查力度，对作品内容进行严格审核和管理。要坚决抵制内容低俗的作品上架，对那些创作低俗作品的作者，进行封号处理且永不录用。另外，要加大对高质量作品的奖励和扶持力度，鼓励激发作者创作出更多高品质的作品。

（二）控制广告投放频率，向用户精准投放广告

广告作为网络文学免费阅读APP的主要盈利来源，出现在作品中无可非议。但如果在读者阅读过程中频繁出现，会严重影响读者的阅读体验。番茄小说APP应该控制好广告投放频率，控制广告时长，并且根据读者的性别和阅读爱好，精准投放广告。另外，番茄小说APP在与广告主对接时，要对广告内容进行严格审核，拒绝低俗趣味的广告。

（三）拓展推广渠道

番茄小说在推广方面应向竞争对手七猫小说学习，拓展APP的推广渠道，除了在一些视频平台发布广告，还可以在各大搜索引擎，朋友圈、微博等社交平台以及网剧或综艺节目中投放广告，布局多元的宣传推广方式。

（四）增加用户福利

为了留住用户，番茄小说应增加用户福利以提高用户粘性。参考当前市面上其他阅读APP的用户福利，微信读书通过赠送免费无限卡留住用户;米读小说和书旗小说发起每日抽奖活动，米读小说的奖品有米读会员、京东购物卡、米豆（可以用来领取商品优惠券、米读会员权益）和苹果手机等，书旗小说的奖品为金币（用来兑换现金）、现金红包、华为手机。

番茄小说也可以通过赠送用户番茄会员、发起每日抽奖等活动留住用户。

四、小结

作为一款免费网文阅读APP，番茄小说有其出色之处，但也存在一些问题制约其进一步发展。番茄小说平台只有持续输出优质健康的内容，不断完善升级相关功能，才能取得长久发展。

参考文献

[1]番茄小说对字节跳动有多重要[EB/OL].（2021-03-15） [2021- 04-16]

[2]高营营.番茄小说首部微短剧《星动的瞬间》正式官宣[EB/OL]（2021-02-23）[2021-04-17]