浅析中小型外贸企业跨境出口选品策略

许丽丽 浙江经贸职业技术学院

一、引言

2020年面对复杂的国内外形势，依托“一带一路”建设，以及中国各级政府出台的一系列外贸支持政策，中国外贸逆势而上，规模和市场份额远超预期，刷新了历史纪录。2020年全年，中国对外贸易总额达46462.57亿美元，比2019年增长1.5%，其中出口达25906.46亿美元，增长3.6%。2021年，中国持续增长势头①。

在这一利好的背景下，跨境出口竞争愈发激烈。一边是传统外贸企业转型升级，一边是中国制造追求“品牌”走出国门。中小型传统外贸企业转型卖家，缺乏数字化运营的意识，导致产品升级和供应转型困难，主要表现在：1.缺乏市场需求分析，主要依靠传统外贸经验进行选品，选品与客户需求不匹配，导致库存严重；2.经营策略依靠“薄利多销”，没有深度挖掘卖点，只能以低价争夺用户，降低毛利率从而无法保证品质。

本文将从主流跨境出口平台入手，分析热销商品类型、价格等信息，提出选品建议，帮助我国中小型外贸企业实现供应调整与产品升级，使其能更好地适应多变的外贸环境。

二、主流跨境出口电商平台热销商品分析

目前，跨境电商平台分类的纬度有几种：1.按照商品的流向分类：进口跨境电商平台和出口跨境电商平台；2.按照交易双方角色分类：B2B、B2C、C2C；3.按照平台运营方进行分类：自营型平台和第三方开放平台。

自营跨境电商平台是跨境电商企业对整个电商交易链路采用标准化管理，统一规划产品生产、销售、展示、交易、物流等各个环节。……