易德龙钱新栋：“实像虚像”做企业

文｜周 健

从保送南京大学的高材生，到国有企业的工作人员，再到合资企业的职业经理人，最终成为民营上市公司的掌门人，易德龙董事长钱新栋有着丰富的经历和独到的视野。在他的掌舵下，易德龙成为EMS 行业（电子制造服务业）中的“另类”——“小批量、多品种”的差异化打法，塑造了一家毛利率和净利率远高于同行的企业。但钱新栋并不满足于此，长期、健康、高速发展，是他为易德龙制定的长期发展目标。“长期，最起码是5到10年；健康是各项主要指标，包括净利润率、周转率等要与现在相当；高速发展，每年保持一定比例的增长。”

“学霸”不惧挑战

“当时一个年级160 多人，我拿了特等奖，照片就挂在学校一进门的地方，看着还是很自豪的。”时隔30 多年后再度回忆起上学时的情景，钱新栋仍然记忆犹新。在那个考入大学便可谓“天之骄子”的时代，保送南京大学物理系的钱新栋无疑是有着更高含金量的“学霸”。但出人意料的是，即使因为成绩居前而被张榜表彰，钱新栋在毕业后并没有栖身于南大高材生的耀眼光环里，转身回到故乡苏州，入职当地一家国企，成为一名潜心钻研的技术工作人员。

谁曾想，埋头搞技术的钱新栋，竟然也是对外搞销售的一把好手。在以“万元户”衡量一个家庭殷实程度的上世纪90 年代，700 万元对很多人来说，无疑是一个天文数字，但对钱新栋而言，仅仅是单笔订单的金额，“后来再也没有人能超过我（金额）的一半，进入市场部搞营销我觉得还是挺有成就感的。……