面对营销的数字化，消费品品牌如何进行管理升级

杨仁汉

摘要：随着2019年初资本市场对消费品的青睐，一大波新的消费品牌拔地而起，无论是食品，饮料还是酒水，都在市场上出现了前所未见的繁荣。和传统消费品相比，这一波品牌的创始人多少都背着一些互联网的背景与知识储备;这群有着创意思维的创始人们，在大量资本的加持下，一步步的在对消费品产品和营销手段做着迭代式的升级，然而这一种升级，对传统消费品的管理模式提出了更多的挑战。在营销数字化转型的同时，对各项职能人员提出了怎样的要求？如何优化管理的路径？传统的“以销售数据为王”、“以销售需求为导向”的管理模式是否还能禁得住考验？今天的文章，我们就对消费品公司在内部管理的方向上，如何顺应数字化的营销变革。

一.傳统的营销方式被打破，必将会引起企业组织架构的变化

如果用十六个字来概括传统消费品营销模式的话，一定是：“渠道为主、品牌为辅;统一策略、销量为王”。在传统的认知中，消费品零售无非是“人”、“货”、“场”之间的组合和创新，产品只要能到场，消费者买不买或者买多买少，就得依靠广告、品宣和企业内部资源;这就导致了企业管理的过程中，更加注重流程、职权等一些偏重于“管”的方向，保证整艘大船能够不出错的一直前行。

但这样的管理模式显然不适用有互联网背景的企业和一些新兴的消费品公司。排开因为年龄而导致的人员的个性差异和时代文化，导致这样的管理模式不适用的原因则就是因为营销和销售端产生的巨大差异，尤其是在营销端。……