电商企业面对单一品牌多经销商多渠道竞争定价策略
——以闽兴禾圣公司金门高粱酒为例

翁景德 王增

（1 仰恩大学管理学院，福建 泉州 362014；2.闽兴禾圣商贸有限公司，福建 泉州 362000）

引言

金门高粱酒为中国台湾省金门县金门酒厂实业有限公司生产的高粱酒，于1952 年创立，2021 年参加比利时布鲁塞尔世界食品质量评鉴大赏(Monde Selection)荣获8 面金牌及1 面特金牌殊荣[1]。本论文将以其在大陆销售量较高且获得金牌奖的58 度高粱酒中两款酒(58 度600cc 玻璃装及1000cc 瓷罈装)为研究；并以淘宝、天猫、拚多多、京东三个主要电商平台厂商为调查对象。在此基础上，针对福建经销商闽兴禾圣商贸公司订价模式作为探讨。

一、研究对象

（一）商品：金门高粱酒

金门高粱酒58 度600cc 玻璃瓶装源自1962 年问世的特级高粱酒，采用纯粮固态发酵工法精酿而成，俗称「白金龙」，是深具金门酒厂标志性风格的最大宗酒款之一，以酿酒工艺及得天独厚的天然泉水酿造，酒液清若泉水，流露着芬芳馥郁的高粱香气，充分展现出最佳白酒独特风味[1]。另有1 公升装，用上好瓷罈装，以舞跃龙腾浮雕图案装饰，对酒液更有出色催陈效果，经长时间存放后，口感更加清香醇厚。

（二）电商企业：闽兴禾圣商贸有限公司

闽兴禾圣商贸有限公司于2013 年成立，是一家经营原装进口台湾名酒的商贸公司，主营经销批发金门高粱酒、八八坑道高粱酒、玉山高粱酒，是台湾三大名酒公司在大陆授权的经销商，正品保证，原箱原瓶进口，在广大热爱台湾高粱酒的消费者中享有较高的知名度! 所属电商平台店铺在京东有京东红康、京……