大数据下电商企业精准营销策略研究

吴峰

（新乡学院商学院，河南 新乡 453000）

随着互联网技术的迅猛发展，世界进入了信息爆炸时代，全世界的数据量呈井喷式增长，引起了社会各界的广泛关注。与此同时，在电子商业领域，大数据正逐渐成为商业竞争的关键，大多数电商企业以精准数据为基石不断构建产品的营销策略，帮助企业识别用户，掌握用户消费习惯，制定科学的营销策略，进而有效提高了电商企业的销售额，为其发展注入了强大的动力。

一、大数据营销的特点

（一）实效性

随着互联网技术的深入发展，消费者的消费习惯以及消费行为已经发生了颠覆性的变化，消费者从产生需求到购买结束的流程大大缩短，因而产品营销的时效性越来越重要。大数据营销能够在短时间内抓住市场主流，掌握消费者发展需求，并及时相应每一位消费者的需求，让受众群体在购买欲望最强烈的黄金时间内接收到产品的营销信息，吸引消费者目光，进而提高产品销量。[1]

（二）个性化

在传统营销过程中，营销活动大多以媒体为导向，企业倾向于选择名气较高、流量较大的媒体进行产品营销。在如今的网络时代，产品的营销理念已逐步转变为以受众需求为导向，针对受众需求展开个性化网络营销，使得营销受众更加集中精准，方便营销策略的及时调整，不仅有效提高了营销效率，还大大降低了营销成本。[2]

（三）关联性

大数据营销的一个重要特点在于广告与广告之间的关联性。……