企业服务正当时

杨松

在移动互联网用户红利消退，产业互联网、新型实体成为科技巨头心头好的当下，企业服务赛道大有再现消费互联网之势，相关领域的创业项目成为投资机构争夺的对象。

真成投资管理合伙人李剑威早年就开始关注2B 领域，他在红杉、真格任职期间，都有负责2B领域的项目。2016年，李剑威创办真成投资，就聚焦企业服务赛道，目前真成投资所投的相关案例包括鱼易连、销售易、数云、长亭科技、默安科技、谷露软件等企业。

李剑威告诉《21CBR》记者，目前几乎每家投资机构，都配有关注2B领域的的投资人员。疫情之后，各个行业的数字化进程加速，相应需求也在增加，创业者可以基于现有的平台生态，快速抢占市场。

21CBR：投资圈从什么时候开始关注企业服务赛道，这个行业经历哪些发展阶段？ 

李剑威：有些基金在2011年就投资企业服务类公司，甚至更早的在2005年就有关注，比如文思海辉、软通动力等做企业信息化解决方案的企业。

到了2011年，新一代的VC开始投资云计算类企业。当时云技术在美国市场崭露头角，比如亚马逊的云服务。大家都在寻找中国的Salesforce，中国的Workday。当时，也出现了一批公司，比如销售易、北森等，第一批的SaaS类企业收入规模都很小，通常仅有数百万元。

2015年，大部分基金都会分配一些人去关注企业服务赛道，业内称这一年是“企业服务元年”。当时投资人对SaaS类企业的研究比较简单，业内一些VC也不太懂，投了一些估值比较高的企业。

行业中出现了用2C经验来做2B的情况，甚至有在分众上打广告的2B创业公司，希望通过2C的广告来获客，这违背了2B企业的发展规律，一些公司死得很惨。……