关于校园开展特色二手交易平台的研究

傅海泉 杨佳妮 罗静怡 秦智毅 伍鑫莹

摘 要：当下社会生产消费水平有所提高，以及伴随着亚文化的兴起，目前大学生群体在汉服市场，以及 Lolita 服装市场上有着巨大的消费潜力，但是这些服装重复使用的价值相对于我们日常生活服装较低，许多汉服或者 Lolita 服装再使用1-3 次后就会被闲置，为解决这一社会痛点，我们团队提出建设“不舍-衣物闲置平台”的设想，尝试搭建一个校园小程序平台，用于对闲置衣物的交换，让闲置的物品通过二次售卖恢复原有的价值。

关键词：二手平台;互联网+校园;汉服;Lolita;二手衣物

1背景

在国内市场不断迅速发展的今天，社会生产消费水平不断提高，且随着亚文化的出现， 当前二次元服装文化在校园内迅速兴起，【1】二次元服装泛指以与二次元 IP 形象和泛二次元相关的服装产品，典型包括 cosplay 服装、IP 授权联名服装等。这类服装销售的核心是 IP 内容，即某类的原创形象。随着二次元和泛二次元概念的发展，目前由原创动漫形象衍生出的服装均可称之为二次元服装。根据原创形象类型，我们可以将二次元服装分为围绕动漫IP 的动漫周边服装和 cosplay 服装市场，泛二次元 IP 的国风、lolita、JK 制服等服装市场。我们可以看到现在这些二次元服装文化的主要群体多为我们初中生、高中生、以及大学生， 大学生更是其中的消费主力军。

据调查数据显示，当前 95 后已经成为二次元服装消费的主力人群，50%左右的消费者是95 后。2018-2019 年天猫 cosplay 服装消费数据显示，95 后贡献的消费额占比超过了 50%。同时，95 后也是 Lolita 消费主要人群，相关数据显示超过 64%的 Io 娘年龄在 19-26 岁之间。值得注意的是汉服消费者的年龄阶层较宽泛，有超过 12%的消费者是 90 后。而在其他領域中（cosplay、Lolita、JK 制服等），90 后占比仅在 2%左右。性别方面，2019 年汉服消费人群画像显示，女性占据主导地位，超过 88%的汉服消费者是女性。自 2016 年起，汉服消费者中女性消费者占比逐年上升。

2现状分析

汉服、Lolita、cosplay 等服饰样式美观，但是不同于日常服饰，当前此类服装市场中学生已然成为了主要消费群体。在新鲜事物以及极高爱好程度的刺激下，我们二次元服装消费者在一定程度上会出现冲动消费的情况，汉服、Lolita、cosplay 等服饰不同于我们日常的服装，此类服饰适用于参加二次元类聚会或特定艺术拍摄场景。且二次元类服饰穿着方式   相对繁琐不便于生活起居，故此会出现很多服饰在使用 1-2 次后出现闲置的情况。二次元服饰不同于普通的日常服装，购买价格较高，如出现闲置，将会产生一定的资源浪费。

二次元服装的主要消费群体为学生群体，学生群体主要活动的范围是在校园内，当同学们有闲置衣物交易需求时，通常会通过校园的各种渠道进行闲置商品的交易。

以桂林医学院为例，当前在校园内的闲置交易主要通过二手交易 QQ 群和校园表白墙两种方式：

2.1闲置交易 QQ 群受众范围较小

同学们会通过组建 QQ 群的形式，将平常有闲置物品交易需求同学们汇聚到一起，同学们会在群内发布自己的闲置物品，以供同学们进行交易。但是 QQ 群受众范围很窄，校园覆盖率较低，同学们交易效率收到限制，对于 QQ 群有上限受众面窄，不能覆盖所有同学的这一问题，据资料显示，QQ 群聊主要分为普通群、高级群、超级群，其可容纳人数分别是 100人、200 人、500 人。QQ 群聊分类中还有超大群，又分为 2000 人群和 3000 人群，其中 2000人群需要年费超级会员付费 198 元才可获得，3000 人群需要年费超级会员付费 398 元才可获得。QQ 群聊有人数限制，不能满足市场需求，若分多个群同时进行业务，不利于用户信息交换同时也加大了平台管理难度。

2.2校园表白墙交易内容混杂

同学们也会通过校园表白墙发帖，对自己的产品交易信息进行公布，但是表白墙内容形式展示过于混杂，内容整合不力，关于商品交易方面内容表现不够这一块，只要我们平时稍加观察就会发现校园表白墙公众号发布的内容非常多，其中有表白信息、寻物启事、各类小广告，甚至会出现吐槽、举报等情况，内容多样且繁琐，不易吸引用户，反倒易引起用户反感。从一方面看，校园表白墙公众号发布信息多，更新快，不利于用户了解平台信息。而且校园表白墙产生的流量是有限的，在表白墙上发布讯息，会观看的只是其中的一部分同学。

3相关建议

3.1提高二手衣物的利用率

针对以上的问题，我们可以尝试通过搭建本平台，将汉服、Lolita、cosplay 等闲置服饰回收，整合校园市场需求，对相关衣物进行分类，最后放置在平台上交易，给学生提供便捷、完整、系统的二手衣物线上交易点，再通过线下衣物的交换以达到线上线下相结合的方式，提高二次元类衣物的重复利用率，较少资源的浪费。

3.2建立稳定平台，不限交易人数

我们可以通过搭建平台将解决桂林医学院各二手 QQ 群人数受限的问题，通过数字化信息和网络技术确定校园中需要进行二次元二手交易的人数，将其交易的买卖方、闲置衣物信息等导入至平台中，本平台的数据可控性高，程序操作简单，所有加入平台的交易者如有问题可以及时向平台进行反应，数据将会不定时进行完善更新，以保证交易顺利和使用的者满   意度。

本平台中的二手市场人数不受限制，买卖双方通过平台的信息认证后方可进行二手衣物的交易，同时所平台中个人的交易账号具有对应访客量，既能让卖方了解自己所交易二手衣物的具体喜欢程度，又能够给让买方更快地挑选到合适自己的二手衣物，本平台尽力满足所有交易双方的需要。

3.3整合二手衣物交易信息

平台可以为闲置衣物进行二手交易，尤其是针对汉服、Lolita、cosplay 等二次元与特定场合需要的服装，将所有需要交易的二手衣物在平台中进行信息整合，系统分类，明确标价，实时更新交易内容，防止交易信息的混乱，保证平台的内容简单明了，为同学们提供快速便捷的信息浏览，提高交易速度以及交易量。其次，为提高平台的综合性，平台也可以适当加入其他的闲置产品用于交易，便利同学们的交易需求。

4结语

本团队的“不舍”衣物流动平台的建设，以二手服装交易为主，其他二手物品交易为辅， 在大学校园内，面向大学生群体，为大学生打造一个方便实惠、针对性强、种类齐全的二手交易平台。针对性解决大学校园闲置资源浪费问题，促进闲置资源的重复利用，通过“不舍”衣物流动平台互动性强、整合性高的特点，让更多的人参与到二手交易的活动中，充分利用闲置资源。

参考文献：

[1]2019-2020 年中国二次元服装消费市场分析报告（以 Cosplay 服装、汉服、JK 制服、Lolita 服装为例