互联网+背景下企业营销管理工作策略分析

摘 要：营销管理是企业管理中的重点内容之一，通过合理的营销管理能够提高人们对企业产品的认知度，从而拓展消费群体，扩大销售范围，对于提升企业经济效益有着重要意义和作用。互联网技术的快速发展，使得营销管理的手段以及理念均出现了创新和变化，因此在互联网+背景下企业需要结合时代背景特点，对营销管理策略进行分析和改进，构建信息化营销管理模式，这样才能够让企业顺应时代发展趋势。基于此，本文对营销管理以及互联网+背景下企业营销管理策略进行了分析，以期能够为企业营销管理工作的开展提供有效参考。

关键词：互联网;企业;营销管理;策略分析

当前互联网技术的快速发展，给企业的发展也带来重要的机遇，但是也给多个企业造成严重冲击和影响，使得行业内企业竞争愈发激烈，需要企业能够对现有的管理模式进行改进和优化，这样才能够提高企业市场竞争能力。营销管理是影响企业竞争能力的关键因素，通过合理的营销管理模式，能够提高人们对产品的了解程度，激发人们了解兴趣，从而提高产品的销售量。在互联网+背景下，消费者对产品的需求呈现出了个性化的特点，企业需要正确认识消费者需求的变化，转变传统的营销理念，对营销策略进行改进和优化。

一、营销管理

营销管理是指企业为了能够达到预期经营目标，制定完善的营销方案，和目标群体之间的交换关系进行建立、发展和完善[1]。营销管理是落实企业发展战略的重要方式，通过对市场营销策略进行不同的组合，能够满足消费者的消费需求，为企业经济发展提供重要的帮助。营销管理也属于企业管理工作中的重点内容，主要由企业内部的营销部门所负责，通过合适的营销管理模式，能够提升企业管理体系运行效率。

二、互联网+背景下企业营销管理策略

（一）拓展产品推广渠道

在营销管理过程中推广渠道是影响营销效果的关键因素，因此需要重点针对推广渠道进行优化，提高产品推广效果。作为营销管理人员应当积极使用各类新媒体平台，如抖音、微博等进行广告推广，可以让更多的消费者群体随时随地了解产品内容[2]。在进行推广工作时，应当联合线上活动和线下活动，并对宣传文案和宣传策略进行创新和改进。例如可以在线下实施秒杀活动，要求消费者将宣传文案转发到朋友圈，一定量的点赞则可以领取相应的促销产品。通过该种方式可以在无形之中向更多的群体进行服务宣传，调动消费者参与到促销活动的积极性。并且当前我国网民数量不断增加，手机这一类移动终端使用者数量持续提高，通过该种方式能够将营销策略渗透到消费群体生活之中，有利于营销管理效果的提升。

（二）积极利用网红经济

当前网红经济发展速度不断加快，网红具备较强的带货能力，可以为营销工作的开展提供重要帮助。营销管理人员需要合理利用网红经济的优势，利用网红进行产品推广和营销，可以提高产品品牌的影响能力，使更多消费者能够认识到产品的优势，从而充分发挥营销管理工作的优势。或者企业可以自主在内部设立网红营销平台，对营销管理人员进行适当的培训，使其能够了解网红经济运作模式，从而减少企业在网红产品推广过程中的成本投入[3]。

（三）结合消费者需求制定营销策略

当前消费者需求呈现出多元化的特点，如果营销策略不合适，难以满足消费者的需求，会影响到企业产品的销售量。因此在营销管理过程中，需要对营销策略的制定理念进行调整，将消费者需求作为营销策略制定的关键内容。企业可以利用大数据技术对以往企业营销策略以及实施过程中所产生的数据进行分析，总结和归纳出消费者的具体消费需求。作为营销管理部门，需要结合总结出的消费需求类型，对产品营销策略进行改进，必要时可以通过多种策略共同组合的方式进行营销。

（四）加强风险管理

为了能够提高企业抵御风险的能力，需要采取合理的管理模式规避风险，保证营销策略的使用效果[4]。风险管理是管理过程中所使用的主要方法之一，对于减少风险事件发生几率有着重要的作用和影响。第一，在进行风险管理之前必须要对风险因素进行识别。例如在营销策略实施过程中，产品质量是影响风险事件的关键因素，需要重点对产品进行验收，这样才能够保证营销策略实施的有效性，避免风险问题。第二，重视实施风险控制。为了有效控制风险需要结合业务具体情况制定风险应急方案，让企业可以做好应对风险的全面准备。第三，积极规避风险。在最初目标没有发生变化的状态下，通過调整管理方案的实施措施，以此来消除存在的特定风险因素，进而控制风险的出现。

（五）激发营销人员的工作积极性

为了能够让企业形成持续发展模式，必须要调动员工的工作积极性，制定合理的晋升机制以及激励机制，激发营销人员的工作积极性[5]。当前企业员工在工作过程中更加重视自身未来的职业发展，能够满足员工的发展需求，企业需要定期为员工提供培训活动，推动员工自身能力的不断提升，能够为营销管理工作的开展提供重要的人力资源支持。员工自身能力的上升会使企业工作绩效有所提高，使员工拥有更加广阔的发展空间，这对于员工而言具有巨大的吸引力。

结束语：

营销管理对于企业发展而言有着重要的影响，然而传统的营销管理方式过于落后，影响了企业竞争能力的提高，加之在新的社会背景下，消费者消费需求多元化，企业必然需要对现有的营销管理模式进行创新和改进。作为企业的管理人员，首先应当认识到营销管理的重要性，了解管理工作中存在的问题，为后续营销管理策略的优化提供重要数据基础。在互联网+背景下企业应当拓展产品推广渠道，积极利用网红经济，结合消费者需求制定营销策略，加强风险管理，激发营销人员的工作积极性，提升营销管理效果。

参考文献：

[1]王静.基于大数据背景下跨国企业营销管理创新方法研究[J].商讯，2021（25）：118-120.

[2]李扬.基于互联网大数据条件下企业营销问题研究[J].中国市场，2021（24）：94-95.

[3]王弋捷.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].现代商贸工业，2021，42（24）：34-35.

[4]张俊芳.企业市场营销管理中出现的主要问题及应对[J].质量与市场，2021（12）：129-130.

[5]车国旺.论新经济时代市场营销理念与策略的创新[J].企业科技与发展，2021（06）：210-212.

作者简介：

潘璠，女，汉族，安徽马鞍山，1984年9月29，硕士，讲师，安徽冶金科技职业学院（安徽马鞍山）（243000）研究方向：市场营销，写作方向：营销，企业管理类。